加急见刊

供应链协同采购议价及其冲突消解策略研究

陈畴镛; 陈春娣 杭州电子科技大学管理学院; 浙江杭州310018

摘要：文章讨论了供应链核心制造企业主导的协同采购“三阶段”议价机制,构建层次约束网络模型与冲突检测机制,提出了不存在完全满足预期目标的议价方案时的两步冲突消解策略。首先通过多目标决策方法,充分考虑供应商的合作积极性,筛选出剩余最满意议价方案;其次针对筛选方案的短板,进行满意度协商让步讨论确定议价方案;通过案例论证了在信息不完全的情况下,该策略有利于形成“共赢”结果。

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