实战：微信营销战略之侧翼战

：侧翼战，经常在军事领域被广泛应用，通常都是突袭战，是大胆的战略行为，切入的是敌人的薄弱地带，往往影响着整个战局。商场如战场，在商业领域中，侧翼战往往能够找到市场真空地带，配合着进攻战拿下战略制高点，最成功的侧翼战，是无法预测的，最终取得的成果无法估量，它是“颠覆”行为的幕后战略思想。

☛首先，我们先通过几个案例来了解什么是侧翼战，微信营销侧翼战又该如何做。

▌案例一：苹果公司的侧翼战逆袭，奠定江湖老大

1997年，乔布斯回归苹果。在最初的三年中，苹果在PC上做了很多创新，但并没有改变PC市场的格局。2001年，苹果选择了MP3作为侧翼突破口，推出了iPod。当时，MP3播放器是一种“烂大街的产品”。只有亚洲的韩国人，中国人才在做的事情，在诺基亚丶微软和戴尔的眼里，是没有价值的东西。他们怎么也没有想到，乔布斯会通过MP3播放器的极致发挥，建立起苹果的粉丝基础，再后来推出iPhone的时候，无非是手机+MP3+互联网。迅速抢占智能手机制高点，如果苹果公司一开始就做智能手机的话，而不是从MP3侧翼切入的话，缺少根基的苹果很容易被那些巨头们一下拍死。

▌案例二：360侧翼战奠定免费杀毒的用户根基。

360一开始通过侧翼杀入一个工具，功能是专门来清理浏览器各种流氓插件，这是一个得罪人的事情，每个插件背后都是大佬公司。这样一个很难商业化的软件，即赚不了钱，又得罪人的事情。很少有人去做，周鸿祎去做了，虽然得罪了不少权贵，但是，积累了大量用户口碑，为接下来的免费杀毒模式，建立了很牢固的用户基础，最终赢得免费杀毒软件的胜利，颠覆了杀毒软件原有的商业模式。如果一开始360就推出免费杀毒的进攻战，在产品和用户都基础不牢的情况下，去动了瑞星金山的奶酪，在敌人的强烈反扑下，用钱都可以直接把你砸死。

▌案例三：京东侧翼战屡试不爽，攻城略地

京东商城对当当网丶苏宁电器的价格战，都是侧翼战的战略制高点，京东卖书，肯定无法跟当当网对抗，京东只想通过一个新品类--书，占京东的比例几乎可以忽略不计，无节操的价格，做了一次舆论炒作事件，告诉全世界，京东开始多元化，不仅仅是卖3C数码的。对当当网的卖书大战，输赢已经不重要，当当网只能被利用，京东无论如何都是赢家。对苏宁的价格战一样的道理，占不到京东10%的家电品类跟苏宁的整个家电打价格战，苏宁你如何应战，从一开始你都输了，(当然最惨的是国美，人家2家公司让全中国的网民都在讨论谁底价的时候，国美已经被边缘化了，难怪国美老是厚着脸皮参进来一起比价)。京东这一招对品类的侧翼战，对谁来说都是难以应对的，京东会一个个侧翼品类去进攻当当丶苏宁丶聚美等等。

▌案例四：吴馆长订阅号侧翼切入，以身作则，接地气。

厚着脸皮把自己做吴馆长的微信营销侧翼战略，与大佬的案例并列，毕竟我们要接地气，能学以致用的才是这篇文章的目的。吴馆长订阅号，才做了一个多月，粉丝也就1000人左右，单篇文章阅读量在2000左右，实在是无法跟大V们比粉丝，但是我的粉丝里面高手云集，已经给我带来了无数次的惊喜，促成了很多的商务合作，我的目的已经达到。我通过内容侧翼战切入创业者领域，而没有直接全部说KK馆的东西，一是没有那么多内容，二是纯KK馆，粉丝是不会有兴趣的。但是干货分享，经验分享，原创内容，模式探索，对很多创业者包括已经做的很大的企业老创业者来说，很新鲜，很有感触，进而对吴馆长以及他的企业KK馆的深入了解，促成合作，这就是我做吴馆长订阅号的侧翼战略。

☛通过以上4个案例，我们已经知道侧翼战和进攻战的目的都是一样的，而从侧翼切入，往往能取得更大的惊喜。近期接触很多企业做微信营销的不知道怎么做，做得不好，而有些朋友，可以在几个月做到粉丝几十万，两者的巨大反差，我很有兴趣去研究。得出一些心得与大伙分享，希望对那些想在微信发力的朋友有用。

☛如果你是一家鞋企，注册了一个订阅号名称跟你公司一样，通过微信订阅号天天发各种各样的鞋，各种搭配，各种很专业，很漂亮，很唯美，很潮流的款式，公司的企业文化，企业历史，实力等等。。。。请问这些内容能让一个潜在用户粉丝关注你的订阅号吗？

☛如果你是一家童装企业，订阅号跟公司品牌一样，天天发童装款式，亲子内容，材料用料，活动等等等，那些妈妈们会关注你的订阅号吗？

☛如果你是卖化妆品的，朋友圈卖面膜很多，你天天发9宫格图片，发这个朋友使用的很好，这个朋友又打款了，各种截图来证明你的生意很好。你觉得你的美誉度会如何？你觉得在朋友圈资源透支光之后还能持久下去吗？

等等，很多朋友在做微信的时候，都是属于正面进攻战，意图明显！消费者用户对商业化很浓的账号是有抵触心态的。

☛如果从侧翼战切入情况会如何呢？鞋企的订阅号叫：“脚尖上的艺术”。内容当然围绕这女人的脚来做文章，你是很容易找到这样的内容，国内外大把，你根本就不需要原创，只需要做大自然的搬运工就好了。然后找几个大V女性用户的大号来推，相对容易建立起自己的订阅号，有了受众之后，你再植入式的推自己的产品，再直接引导转型移动电商。童装企业的订阅号就应该叫：“小孩的那些事儿”；化妆品的订阅号就应该是：“脸蛋的功夫”“女人不能不要脸”；

通过以上的分析，吴馆长关于企业微信营销侧翼战的战略5节奏：

▌第一丶取名侧翼，掩盖商业化过浓的账号；

▌第二丶内容侧翼，尽可能的获取大量目标受众；

▌第三丶前期大号助推，借力大号，快速圈人；

▌第四丶形成垂直文化，粉丝经济，提高忠诚度；

▌第五丶植入产品，实现盈利目标；

这5个节奏，定位好，你的内容，方向，还有节奏感都会变得清晰。欢迎交流一起探索微信营销，有问必答，共同成长。（来源：派代网）