市场研究：汽车预购者代际需求差异明显
佚名 2013-11-26
在这项研究中，新力市场研究发现不同年龄段的潜在汽车购买者中，他们的购买意向和关注点方面存在显示的重要差异。在短期购买意向方面，60后消费者构成了主力军： 超过七成（71％）的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。在50后、70后和80后消费者中，有近三分之二（62％）的被访者有类似计划。而对于90年代出生的消费者中，五成强（51％）的被访者表示计划在未来一到两年内购买汽车。消费者购车时最优先考虑的因素，从总体看，六成以上（66%）的被访者表示，在考虑购车时，安全是最先考虑的因素。价格是第二重要因素（55％），再次是质量（51％）。不同年龄段消费者的考虑侧重点有所差异：
60年代出生的消费者：
这些消费者往往更关注汽车质量，追求的是“性价比高”类型的车。他们最关心的因素是安全（71％），其次是价格（59％）和质量（52％）。他们对舒适性（51％）的关注程度高于其他年龄段消费者。
70年代出生的消费者：
这个年龄段的消费者对安全最为敏感（66％），其次关注的是价格（64％）和质量（54％）。比起其他年龄段来，他们更注重品牌形象（42％）。
80年代出生的消费者：
和其他年龄段相比较，这些未来的汽车购买者的关注点似乎甚为平均，购车需求并没有特别突出的差异特征。他们最优先考虑的问题分别是安全（58％）、价格（47％）和质量（44％）。
90年代出生的消费者：
他们是中国消费者中的后生代，在考虑购车时，他们所关注的因素与其他年龄段差异明显。他们比其他年龄组更看重外观设计（53％），仅次于安全（56％）。尽管价格（47％）也是他们考虑的三大因素之一，但他们对于价格的重视程度没有其他年龄组那么重视。对空间大小和操控性的关注程度相对也较小。
不同时代的消费者具有不同的需求和关注点，汽车厂商需要了解这些差异及背后的消费动机，从而赶上未来数年内的另一个销售增长浪潮。虽然目前90年代出生的消费者中只有不足两成计划在明年购买汽车，但他们对于自己想要什么样的车已经有了明确的想法。汽车厂商应当抓住这个好时机，开始与这一代进行深入沟通，听取他们的意见，更好地确定他们的需求，并了解他们的购车动机，提前做好产品设计的储备，未来面对的是巨大的90后消费市场。
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