分析：卖家营销推广策略汇总

：从当前淘宝及比较成功的卖家营销策略来看，小弟简单分析了一下，很多相对比较成功的中小卖家的推广主要有以下几种：

1、打造网店爆款

目前大部分都是打造网店的单品爆款，但部分卖家会打造产品群爆款，更有利于网店的发展和持续性；

一般情况下，打造爆款前一定要做好物力、财力、人力的准备；准备好用什么材料包装，是否需要产品等等；以及 推广的资金，需要什么部门的什么人才去配合整个爆款打造的过程；

2、软文编写的推广

这个就不详细说了

3、直通车

虽然大家都认为烧钱，不过通过数据魔方，设置好关键词，使用直通车来推广，汇报率还是很大的；

淘宝直通车推广优势只要有以下几点:

(1)当买家主动搜索时，在最优位置展示您的宝贝，超准推荐给每一位潜在买家！

(2)在展示位上免费展示，买家点击才付费，自由设置日消费限额、投放时间、投放地域，有效控制花销，合理掌控你的成本！

(3)如果你不了解直通车，可以通过淘宝大学进行免费参加直通车培训，一开始的时候可以参考直通车小二指点优化方案，迅速掌握直通车推广技巧，但个人认为慢慢的还是要自己结合自己店铺的实际情况来推广，选定好关键词。

4、淘宝客

把部分利润共享出来，做薄利多销的渠道，还是一种不错的选择；

5、分销

如果你是品牌或者大卖家，可以使用这种方式，一种走量的好方式；

6、促销

网店内部促销，可以设置内部会员价格和设置优惠券，免邮卡，限时促销之类，反正目的只有一个，留住老客服，开发新客户，提供二次回头购买率；最好常做促销活动，一定要实时更新，至少让网店页面的信息看起来是实时而不是过时的信息；

7、钻石展位

钻石展位是专为有更高推广需求的卖家量身定制的产品。精选了淘宝最优质的展示位置，通过竞价排序，按照展现计费。性价比高，更适于店铺、品牌的推广。

参加钻石展位，要求比较高。集市店铺1钻以上，动态评分4.4以上，好评率98%以上，必须是旺铺，天猫店至少要有商品，要有销售评价。此外，由于钻展是竞价展示广告，展现收费，因此您的店铺最好有专业美工，能做出精美的广告图片。

它的收费方式是按照展现次数来计费的，您的推广图片不展现是不会收取费用，CPM单价是根据您的竞拍成交价来计算。比如，您花一块钱竞得了1个CPM，就意味着您的推广图片将被展现一千次，展现后，您要支付1元钱。

钻石展位怎么开通？

钻石展位开通流程包括下面几步：

(一)报名：每周四早上10:00新开报名入口zuanshi.taobao.com，名额有限，报满为止。

(二)准备投放素材：报名后请先做好推广图片，可以从以下两种尺寸中选择一个，300x250(不超过37k)或者300x100(不超过15k)，上传到自己的图片空间。

(三)考试：报名后三个工作日内会通过旺旺消息和站内信的方式发送学习资料和考试链接，请参加考试并在试卷内提交准备好的素材链接。

(四)参加开通课程：下周一会通知考试结果，提供了素材链接并考试通过的会邀请参加开通课程，请填写自己店铺主旺旺号参加课程。

(五)开通权限：考试通过并到课的会在参加课程当天开通权限，您就可以登录zuanshi.taobao.com进入钻展后台啦。

8、淘金币VIP

淘金币是淘宝网的虚拟货币，在淘宝，它甚至可以当做实际货币来使用，它就像古代钱庄里发行的银票一样，能在淘金币这个应用平台进行兑换和使用。它是资深淘友的最高象征和权力体现！

淘金币用途：

(1)兑换自己喜欢的宝贝；

(2)参与各类抽奖活动；

(3)参加应用中心里其他各类活动，换取道具或其他奖品。

淘金币活动报名要求

一、【店铺准入】

淘宝网卖家店铺须符合下列所有条件，天猫卖家店铺仅须符合下列第(四)项与第(五)项条件，方可报名参加淘金币活动，并在店铺内进行展示：

(一)店铺星级须为三钻以上；

(二)实物交易占比须为80%以上；

(三)须为旺铺且加入基础消费者保障服务；

(四)店铺动态评分的个数须达50个以上；

(五)符合淘宝网营销活动规则，且未在被禁止参加淘金币活动期限内。

二、【商品准入】

商品须符合以下条件，方可报名参加淘金币活动，并在店铺内进行展示：

(一)商品无虚假交易记录；

(二)商品未被设置淘金币价；

(三)淘金币展示类目有特殊规定的，须符合该类目规定；

(四)商品在官网展示的疲劳度控制为12天；

(五)符合《淘宝规则》关于商品和信息发布的相关规定。

(六)知名品牌商品(品牌库中的品牌)需带有正品保证标签(假一赔三、“授”QS等)

三、注意事项：

1)食品、数码等低利商品折扣与数量适度放宽；数量自动调取店内库存信息，无需填写，请确保店内库存准确。

2)自2012年2月14号起，一经提交报名成功，系统自动为商品标题加上“淘金币”字样，活动结束，系统自动去除，无需手动添加，没有报名淘金币的单品，标题请勿随意添加“淘金币”相关的关键字。

3)报名审核前，在店铺首页上方、活动宝贝页面左侧导航栏等显目位置悬挂“淘金币官方赞助商”标识，自报名之日起悬挂两个月，报名前没有悬挂审核一律退回。

4)2012.9.7开始，美容护理类目要求“假一赔三”资质或者分销“品牌授权”。

如何在后台提交淘金币商品报名

第一步：提交认证报名，获得智选资格(不符合要求不能报名)

第二步：完善店铺基本信息

第三步：点击“增加淘金币价商品”进入商品报名列表

第四步：添加活动商品链接

第五步：选择宝贝类目，填写商品折扣，其余信息自动同步店内信息，如需修改，请删除报名商品，将店内信息修改后重新添加

第六步：勾选优惠供应承诺函

第七步：商品提交完毕之后，回到报名列表可以查看商品的状态，系统实时进行反馈

第八步：系统将于最晚第二天中午12点前旺旺系统消息提醒淘金币价是否成功设置，如果成功设置，商品自动进入下一步(第九步)审核流程；

如果设置不成功，进行原因提示，卖家修改后可重新提交报名。

只有淘金币价格成功设置，商品才可以淘金币价格进行销售。

第九步：成功设置了淘金币价的单品，将进入下一步的审核流程。

进入排行榜的商品，系统自动发送淘金币网站上架通知，商家可以选择“上架”或“放弃”。点击“上架”后，商品自动进入淘金币网站展示，卖完自动在淘金币网站下架，展示期最长"1+2"天(点“上架”的第一天到当天24点算一天)。

同时也会有旺旺浮出通知，需要卖家自己去后台确认上架。也可以点击toolbar的提醒，和“我的淘宝—账号管理—消息提醒—社区—提醒”进行查看。该通知，小二会在24小时之内多次(>=2次)发送。如24小时后(从第一次发送通知时间起计算24小时)，商家没有确认，则视为自动放弃本次在淘金币网站上架活动

注意事项：

1、设置淘金币价的前6天，任意一天进入排行榜，第二天就有机会进入淘金币网站展示，设置淘金币价后，审核根据商品的30多个维度进行审核，商品活跃，将更大机会获得审核通过，6天以后不再进入审核范围，可自行取消淘金币价格设置。

2、进入兑换排行榜的商品，自动进入淘金币网站展示，务必提前做好店内关联推荐、客服接待，避免客户流失。

3、淘金币网站下架后，如果店铺内的淘金币价还在10天有效期，淘金币价也会自动取消

(“3天”是从卖家确认上架的第一个自然日开始计算的。商品从淘金币上架展示开始12天后该商品才可继续报名淘金币。

4、进入淘金币网站展示期间，每展位需要提供对应金额的免费商品。

5、店铺展示期间，未上架淘金币网站之前，商家可以随时取消淘金币价。

9、聚划算(好像只有天猫商城卖家才能参加)

商家通过聚划算的初级商家认证才有资格报名商品。

10、试用中心

小卖家伤不起的一个活动，成本很高，回报率比较神马，有可能一次活动就把小卖家亏的抬不起头了。一般适合品牌推广，大卖家或者资金雄厚的大佬们玩的游戏。

11、SNS营销

腾讯微博，腾讯空间，微信，新浪微博，百度空间等等之类的。目的只有一个，让更好的人看到你的店铺和产品，将你的最新网店信息让更多的人看到，通过分享的形式，把店铺信息全面晒网。

12、参加第三方促销活动，例如，天天特价，聚团购，九块九之类的活动

个人都报名参加过这些活动，我感觉天天特价比较实在，是阵阵做到扶持小卖家的行为，而聚团购和九块九之类很难通过审核，因为他们的审核时间很长，效率较低，举个例子，我报名参加了4月15日的活动，但他们在4月25日才去审核，审核结果说“已经过了活动日，无法参加活动”，我那个神马的郁闷的去，玛尼的。

利用一些数据分析工具来配合产品的数据分析和流量价值分析，一般他们都用到：

1、量子

2、数据魔方（来源：旺商云）