【营销案例】蜜星：通过分析粉丝行为为网红定制发展标签

：网红之所以能红，很大程度上离不开她们背后的经济公司。36氪已经报道过其中一些，例如轮次最靠后的如涵、做短视频网红孵化的VS MEDIA、海外红人“搜索引擎”Boostinsider、垂直美妆领域的快美妆等。

最近我又新聊到一家名叫“蜜星”的网红孵化公司。蜜星业务层面主要分为三块：1、草根网红孵化；2、成熟网红运营/商业化；3、“进口”国外网红。创始人狄千皓中传毕业，曾供职于央视《中华情》、《男人装》和美空网。聊下来觉得他是个思路挺清楚的创业者。

首先，之所以把草根和成熟网红分割成两块业务，狄千皓觉得是行业状况决定的。“网红的违约情况很普遍。甚至签了合同、设了违约金也没用。很多公司甚至就是靠违约金来赚钱的，你要跑就跑吧，再找就是了。”既然大网红很难绑住，蜜星干脆就靠单笔交易的叠加来快速变现。

而在发展路径上，狄千皓并不是特别看好来钱快的“淘宝店”模式。原因一是体量难做大，利润率不高；二是受制于平台。尤其淘宝已经开始做自己的达人计划，希望在系统内做网红代理分销，一定程度上收紧了流量的转化入口。

所以蜜星签的网红更多往娱乐明星的方向发展。公司会根据网红不同的粉丝量级为他们对接或大或小的工作机会，如广告、游戏代言，甚至直接进剧组拍戏。一面结合传统娱乐工业做曝光；另一面，蜜星还会帮助她们完成互联网运作，包括拍照方式、形象设定、语言风格等细节上的把控。

狄千皓觉得，孵化网红这件事，就像做蛋炒饭。看着简单，要做好吃也不容易。实际上，网红塑造是一个极其非标、复杂的流程，这种关于人的生意，很难用一套定性的方法论来概括。在他看来，网红后端的产业链是跟不上行业热度的，“现在的中国网红生产还处在小作坊模式。做不到韩国那样，在12、3岁就给胚子定性，”

在中国，即便是一个网红的孵化过程，也充满极大的可变性。蜜星正努力通过数据化手段将过程变得尽量标准。他们发现网红的发展，从基本面上看“从0-1阶段会很像；从1-2开始出现不同；但2-3又会出现相似性。”

蜜星会通过分析粉丝行为和热搜关键词，为网红不断定制符合发展阶段的标签。比如一个一开始很高冷的女生，可能做着做着粉丝审美疲劳，会遇到瓶颈，这时候她就可以转逗比范儿试试。

另外，公司不会放大单个网红的盈亏，而是看整体收益。对一个网红投入多少、给怎样的发展机会，标准就是“看人”。“很多网红基础素质没那么好，年纪又小，需要人帮她做规划。不过不是每个人都值得去投入的，一般我们会边合作边看。先投一点，看三个月，是不是可以自己盈利了，再往后调整。”

目前，蜜星签在手上的网红大约几十人，合作的有几百个。除了国内网红，他们也正尝试将国外网红进入国内，现在2B为主。为国内服装品牌、或电商平台拍摄平面图或买家秀。未来也可能直接投放到2C渠道中。不过由于文化差异，直播不太合适，可能一开始就会做适合中国受众的PGC内容，积累人气后再返打回国外。

蜜星正在寻求一轮融资，用于扩建东欧分公司。拿到钱后，他们计划涉足二次元向的搞笑内容。因为发现“时尚博主的生命力比较有限”。(来源：36氪 编选：免费论文下载中心）