卖卫生棉新招：按月订购！

通常来说，当YouTube上一个视频的观看量在4天内达到400万次的时候，你或许会认为这与歌星贾斯汀•比伯（Justin Bieber）有关。但是，你错了，这其实是卫生棉按月订购服务商Hello Flo公司的首支广告。广告演员不是比伯，而是一位早熟的少女、她的室友和几个卫生棉条。靠着这条广告以及按月订购这样的商业模式，Hello Flo获得极大的成功，成为女性经期的最佳伴侣。

最好的卫生棉广告

一直以来，女性卫生产品的商家在做产品宣传时的态度都过于拘谨。Hello Flo突破了这个传统。它的首支广告讲述了一个幽默的故事：一个小女孩在参加夏令营时“遭遇”首次月经来袭，这件事让本来格格不入的她立刻成为伙伴们跟随的对象。身边的朋友一个个遇到自己的第一次月经，这时她就像一个“夏令营女王”一样给她们分发卫生棉条以及提供建议。期间，她变得非常受欢迎，但也专横起来。直到有一天，她发现小伙伴们不再来找她咨询了。随后，她发现，朋友们都收到了Hello Flo发送的邮件，邮件中称Hello Flo可以提供每月订购卫生棉条、护垫和糖果的服务，而且都在你的经期之前及时送达。小女孩开玩笑说：“Hello Flo的这项服务就像圣诞老人专门为你的经期送出的礼物！”就这样，“夏令营女王”被击败了。在广告的结尾，“GoodbyeCamp Gyno， Hello Flo”的字样出现在眼前，看客们才从欣赏的情绪中抽离出来，感叹这则广告在创新和幽默上的惊艳表现。

在这支广告上线几个小时后，《广告周刊》（AdWeek）就将之评为“当日最佳广告”，此后，赞扬声不绝于耳。《赫芬顿邮报》（Huffington Post）说，这是“世界历史上最好的卫生棉广告”。Buzzfeed网站称，这支广告“令人惊叹”、“非常搞笑”和“完美无瑕”。该广告还使卫生棉按月订购服务Hello Flo的虚拟收银机响个不停。

按月订购 按时送达

Hello Flo的订购用户每月支付14到18美元的费用，就能收到一个考虑周全的盒子，里面有卫生棉、卫生巾、护垫和糖果等免费赠送的小礼品。该服务确保送货时间符合女性的生理周期。Hello Flo的模式并不新鲜。这种模式由化妆品试用服务Birchbox和剃须刀交付服务DollarShaveClub开创，二者现在都成为了电子商务方面的成功例子。尽管并非首创，按月订购和卫生棉的完美结合，还是让Hello Flo名声大噪。

纳马•布鲁姆说Hello Flo的目标是消除经期带来的烦闷、尴尬和不确定性。她在该公司网站上写道：“有一天，我在午餐时间急匆匆地跑到药房购买卫生棉。这时我觉得必须找到更好的办法来管理我的生理周期。我不想提着几乎透明的、装着卫生棉的塑料袋走过办公室；我的洗手池下面已经有三包只用了一半的卫生棉和护垫，我不想又增加一包。”创始人的亲身经历一下子拉近了品牌与用户之间的距离。

目前，Hello Flo的月事护理包里装的是宝洁旗下的著名品牌丹碧丝（Tampax）和护舒宝（Always）的产品，但纳马•布鲁姆的目标是创建自己的女性有机护理产品，为充斥着塑料导管和化学品味道的女性护理市场填补空白。她计划把Hello Flo挣到的钱再投资于有机卫生棉产品。

从今年9月起，Hello Flo为年轻女性提供经期新手装备包（Period Starter Kit）。只要34.95美元，妈妈们就能确保自己的女儿为令人烦躁的经期做好准备。新手装备包里不仅有卫生棉和护垫，还有护理指南、免费礼品和帮助识别女性生理周期的Feby手链。“按月订购是很好的商业模式。”纳马•布鲁姆说，“但我的最终目标是给予女孩和妈妈们以力量。”