【营销案例】ROLEX+乐视体育：高端体育全营销
佚名 2016-04-18
：【广告主】劳力士
【广告代理】乐视网
【制作公司】乐视网
广告传播运动开展时的市场背景
劳力士作为体育赛事赞助行为的先驱者，手表制造业领先奢侈品牌劳力士在2014年赞助了例如网球等众多高端赛事，2015年基于乐视体育的垂直化同时囊括众多体育赛事独家权益，劳力士携手乐视开启体育战略合作布局，优选高端高清体育赛事，精准辐射高品质目标受众。
面临着什么样的市场挑战
如何实现高互动？如何在乐视生态平台系统内，实现劳力士品牌精准推广给目标消费者？如何对接品牌？如何绑定高品质男性网民喜爱的高端高清体育赛事内容曝光品牌的同时提升品牌影响力？如何制作顶级营销内容？如何利用乐视在顶级赛事上的运营，结合劳力士品牌特性，实现品牌品牌效益最大化传播？
目标
传递劳力士，庄重、实用、不显浮华的风格，传播品牌美誉度，充分挖掘潜在用户以乐视高端体育赛市场传播，精准定位消费人群，彰显品牌品牌，获取市场认可覆盖高品质体育赛事，精准锁定高品质男性受众，曝光品牌
核心策略及创意
冠名合作体育盛世，劳力士携手乐视体育，展现高端品质。
核心策略及创意是如何产生的
劳力士品牌洞察
是集品质精良，工艺精湛，糅合尊贵、典雅和独特气质于一身的世界名表，位列世界手表业之翘楚，被称为“精确”的代名词。不但富有创新精力，而且充斥了对完善的执著寻求，“稳重、适用、不显浮华”的设计作风，备受人们推重，而精确和耐用性更使劳力士身价不凡。
劳力士品牌消费者洞察
定位的是高收入人群，有些高收入人群为了显示自己的地位，拥有高端品位，享受品质生活的男性受众为主。
媒体的目标受众分析
乐视网拥有完整的生态营销系统，从内容、终端、平台和应用实现全网触达，核心用户是以中产阶层为主，高端稳定具有一定消费能力，主要是25-34岁中产阶层，高学历、高收入、高社会地位、高追求，是奢侈品消费重要群体，覆盖主流城市，锁定品质用户，高收入，高追求，是奢侈品消费重要群体。
如何实施
跟乐视体育频道的合作，实现对受众人群的精准化营销，硬广和软性植入，最大程度曝光品牌信息，传递品牌文化价值，获取消费者认可。
【广告合作】
广告的曝光，让品牌在传播过程中，快速获取用户关注，高端赛事为品牌实现了精准用户的触达，深度挖掘潜在用户。
【品牌调性】
一直追求高规格的产品品质，和乐视体育在赛事上的高精端运营，在精英人群的关注下，让品牌的调性更显得卓尔不群。
【受众人群】
乐视体育针对全人群覆盖模式，从大众赛事到精英赛事的全囊括，为品牌的传播和广覆盖，提供了很好的平台。
劳力士和乐视体育合作，实现品牌在精准度和广度上都实现了覆盖，通过生态平台的营销，提升了品牌的口碑和美誉度，在进一步获取了市场的认可。
【硬广曝光】
乐视体育跟劳力士战略性合作，通过体育频道硬广推广，提升品牌曝光度。
1、全面体育频道冠名，全面固定位抢购，热门体育赛事绑定
2、冠名上海劳力士大师赛和高尔夫赛事冠名
3、硬广前贴和开机大图：PC/移动端，前贴片+暂停广告，移动端开机大图
【软性植入】
软性的广告植入，让品牌获取更多人群关注的同时，也提升了品牌形象
1、直播品牌冠名体育赛事
【四屏互动】
贴片全流量 占据第一视觉焦点，四屏同步，提高品牌传播效率，提升品牌口碑。
1、直播流广告：PC/PHONE/IPAD赛事插播广告
效果
曝光量：19，915，480(4.9-4.16)
点击量：23，240(4.9-4.16)
完成率：曝光-147%；点击-158% （来源：艾瑞网；编选：中国电子商务研究中心）
