实战：外贸单品上淘宝如何提高ROI？

：这家店从8月份开始和我们合作，4钻小C店，主营外贸原单产品，利润比较低。推广前期，掌柜再三叮嘱，一定要看转化调整，千万不要花冤枉钱啊！

首先，分析店铺问题：

1、外贸原单产品，宝贝标题以及直通车推广(创意标题和关键词)均不能出现外贸、原单等字眼。

2、店铺内的宝贝图片质量没有经过任何加工，店铺内也没有美工来打造什么华丽的店铺形象。

3、外贸原单产品单价高，店铺宝贝基础销量薄弱，很难推广。

4、之前没有做淘宝直通车推广，店铺基础又比较薄弱，推广宝贝的选择比较难。

5、日限额低，只能采用低价引流的方法，现在问题来了，基础销量薄弱，淘宝直通车无基础数据累计，怎么才能做到低价引流呢？

其次，根据店铺问题制定推广策略：

1、标题、类目、属性、详情页排查，是否出现外贸、原单等字眼。

2、通过对比多数外贸原单店铺，此类店铺详情图片风格统一，均是没有经过加工处理的，所以这一点暂时不考虑做优化。

3、推广宝贝的选择，前期决定根据掌柜的需求进行测款。

4、低预算，就要做到“小”和“精”。

然后，如何做到“小”和“精”：

1、选对款，才不会花冤枉钱。测款，主要是掌柜提供款不断测试，测试周期大概2周，最后主推3款宝贝。

2、时间折扣(低、最高80%)、站外折扣(低，站外50%)、投放地域(有针对性的投放，结合宝贝与季节)。

3、关键词的选择。外贸原单产品，大部分是一些欧美大牌产品，单价较高。那么问题来了，如此高客单价产品，如何选词？

A、首先，选词前我们要先了解产品，是属于高端产品、还是中低端产品？

B、然后，确定产品定位。经验十足的小伙伴，可能一眼就能看出宝贝定位，那对于经验不足的小伙伴，该怎么确定呢？一个简单的方法，比如风衣，我们去淘宝搜索，看下搜索出来的产品单价，跟店铺产品单价对比，如果店铺产品明显高出很多，那我们可以将产品定位为高端。

C、最后，根据产品定位，选择关键词。高端产品，选择关键词时，一般包含“大牌”、“高端”、“欧美”等。还有一些比如：呢大衣，材质羊绒，我们都知道羊绒产品比较贵，那么我们在选择关键词时，可以加一些羊绒相关的词，如：“羊绒大衣”、“羊绒外套”等。

4、点击率。在不花冤枉钱的同时，也要尽量控制流量成本。如何提升点击率，我想小伙伴也都轻车熟路了吧，主要还是不断优化不断测试。

最后，淘宝直通车数据展示：

合作至今，ROI 8.03，点击量、点击率在逐渐上升，ppc在不断下降，转化也逐渐趋于稳定状态。9月-11月，访客数、支付宝成交金额、客单价、支付宝成交笔数、平均访问深度等数据指标均是在逐渐上升的。

总结

1、推广前期需要不断测款，选出最适合推广的宝贝。

2、推广过程要尽量控制流量成本，提升点击率。当然，提升点击率需要我们不断测试优化。

3、选对关键词，根据你的需求选择关键词。(来源:卖家网）