实战：电子烟外贸出口技巧：如何通过google搜索海外客户？
佚名 2014-11-08
：电子烟行业出口旺季即将来临，国内做电子烟外销的商家也在开始通过各种营销和推广途径寻找海外新客户，增加订单采购量，给大家分享如何用google收索电子烟海外客户？
1.搜索引擎的选择
1)www.google.com英文界面为主，可以按照国家搜索，很方便。
(建议精确使用我们的“各国搜索引擎工具”)主要用于关键词搜索，邮箱搜索，和老板名字已经相关信息搜索。
2)也可以用yahoo，和bing搜索；因为有些国家的yahoo和bing
是主要搜索软件；有些国家当地搜索是主要的，比如中国“百度”
2.有的客户网站，没有邮箱地址，只有一个feedback表格让你填，你可以用下面方法找到客户的有效邮箱(以www.volcanoecigs.com为例)
在google中输入"volcanoecigs.com
email"进行搜索，结果中就可以看到很多连接，不用打开(针对大客户需要打开)，看有邮箱地址，粘贴过来可以了保存，需要发送邮件，需要SKYPE搜索，搜索一下:
volcanoecigs.com president;volcanoecigs.com CEO; volcanoecigs.com
Boss，volcanoecigs.com Owner
等等看看有没有结果，没有就算了。回去把表格填了就好了。如果有，点开连接，查询相关信息；最重要的是如果搜索到名字；觉得有可能是老板的名字，就去用SKYPE去搜索名字，做相关求证；加相关客户。非常实用有效的一种方法。记住：和老板做生意是最简单直接的。在电子烟行业，90%都是老板主管采购。
3.google图片搜索方法，进入英文google，当地谷歌用当地谷歌，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片是电子烟的产品，再判断下面的网址是不是公司的网址，图片是否是有公司LOGO；(注意把厂家去掉；确认方法用who.is)把公司网址;品牌发在Google搜索，确认求证，发开发新；邮件；加SKYPE，找老板名字。
特别注意(关键词不只一个)
4. google搜索建议，进行搜索前建议把
preference改成每页100个结果。因为这个样子可以可以看到10000个结果，如果一页10个的话，只能看到1000个结果。这样可以极大的提高效率；
5. 多语言搜索有很多介绍说用其他国家语言搜索，我建议最好是用当地国家谷歌搜索，然后再重新用因为谷歌搜索；可以直接翻译成英文；如果搜索多了，其实不翻译更加快，知道怎么去查询相关信息。最好是当地谷歌+当地搜索
6.关键词的选择；对于我们电子烟行业；关键词的选择是非常多的；不单纯只有一个electronic cigarette
;这个关键词太笼统；我们的原则是找到共性关键词(这个其实也是关键词这个最基本的解释)；下面做列子：
1)共性一；比如EGO；EGO+electronic cigarette ;EGO-C;EGO-W;EGO-T;
等等都能搜索出来不懂结果；注意需要用当地谷歌；让翻译成为当地语言。
2)共性二；因为我们电子烟的客户都是针对分销商的；所以我们需要用谷歌翻译；把electronic cigarette
翻译成为当地语言；+“共性词”(LAVATUBE，VIVI NOVA，等等)每次搜索都能得到不同结果；找到不同客户；以及隐藏的客户；别人找不到的客户。
3)请明白基本的谷歌的搜索基本原理
4)举例你们可以看到START KITS这个共性词在每个电子烟网站都有；可以尝试下；会给你们惊喜；
7. B2B使用方法:电子烟这个行业；不太需要去其他B2B网站；一个阿里巴巴足够；其他平台效果都不太好；建议不需要去发时间了
8.黄页的使用以欧洲黄页；龙之向导等等；建议不要发上面的邮箱，主要是用来做参考的；可以去看看详细的资料；一些工具
9.公司后缀搜索方法，把每个国家公司的后缀名放到google搜索栏中，然后加上产品名称搜索，比如:llc electronic
cigarette;(LTD是中国的)，搜索，就会有很多公司的网址，然后通过网址找到邮箱，找客户的相关资料；隐藏客户也能找到。
一些其他小技巧；可以做相关尝试；说不定可以给你们惊喜
1:Importers方法
在Google中输入产品名称+importers。
可以用importer替代importers
2 :关键词上加引号
搜索"electronic cigarette importer"或者" electronic cigarette
importers"，在键入时将引号一起输入。
3 :Distributor方法
electronic cigarette +
Distributor(注意电子烟只是举了)
4 :其他类型目标客户搜索
产品名称+其他客户类型(相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。
5: Price方法
搜索Price+产品名称
6 :buy方法
搜索buy+产品名称
7:国家名称限制方法
在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
8 :关联产品法
产品名称+关联产品名称
9 :market
research方法
产品名称+market research
10:著名买家法
产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
11 :观察搜索引擎右侧广告
搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告
12 :电子烟行业论坛
1)电子烟最大的公共场所就是论坛；这是一个基本知识；电子烟的论坛发展的相当成熟；相当多了。论坛有相当多的信息
2)论坛可以找一些地方找到大批的客户；可以找到客户SKYPE;可以找到很多客户的名字；私
人邮箱；各个国家都有很多论坛；去找的话会给你们很多惊喜；这个方法和GOOLE
很不一样；找到客户也不一样；
谷歌高级搜索引擎(非常重要)
13:高级搜索的方法
查看我给的相关高级搜索的资料；做各种尝试；可以搜索的非常精确；注意用当地的语言；当地的谷歌，
14 :网址包括大客户公司名
使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择"网页内的网址"搜索，用高级搜索去精确搜索大客户。
15:网址目录方法
注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和DMOZ.org这两个世界最有名的网址目录中(这个方法非常有用！！！)
方法16:行业网站方法
到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找
使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry(net、online，portal)
17:Alexa工具篇
当你获知了很多行业网站、贸易网站或者其他类型网站的信息后，可以通过ALEXA对这些网站的流量检测计算出的排名
ALEXA还给出了一个网站的同类网站，也就是说从统计的角度找出访问某网站的大多数人还倾向哪些网站。
18who.is工具篇
可以用WHO IS去查询国家；有可能客户注册网站的时候用的是真实的名字和私人邮箱；这个方法对美国最有用。(编选：免费论文下载中心）
