实战：企业如何运用搜索引擎营销才有效？

：首先，你想把进行搜索的人吸引到你的网站上，怎样让客户找到你的网站？你需要知道两件事：1、搜索结果的种类。当搜索站点向搜索者做出回应，将有不同种类的搜索结果被显示出来。2、搜索者去哪里。你可能已经有了一个喜欢的搜索站点，但并不是所有的搜索者都是用这一站点。你需要了解哪个搜索引擎最受欢迎，这样就可以在营销活动中重点使用。

在搜索引擎营销圈子里有几类公司：1、搜索营销咨询顾问。2、传统广告代理公司。3、互动广告代理公司。你可能已经和这些公司中的一个合作了，或者正在寻找搜索引擎营销合作伙伴。这时候最重要的是你将部分营销预算投放在搜索上的兴趣，因为你很快就会看到，要活的成功其实并不容易，甚至具有挑战性。

因为与大部分营销手段不同，做搜索营销，公司越大，做搜索就越难。在某些方面，小网站要在搜索引擎营销上取得胜利比大网站容易。当网站足够大时，搜索引擎营销反而难做的原因是多方面的：需要多个专业团队、需要多个产品站点、面对不同的受众、需要在不同国家设立站点、需要多种技术……等等。

你的网站一定都有一个目的，是电子商务交易网站？是为了增加线下销售量而建立的品牌认知网站？还是要为非盈利组织召集志愿者的网站？明确了目的后，就可以开始制定搜索营销计划来帮助你的组织实现这个目的。

对于搜索引擎而言，通过搜索请求确切了解搜索者的意图非常必要。你可以通过思考“透过搜索看需求”来大大改进你的搜索营销。这可以帮助你在访问者进行搜索的时候，向他们提供可能最合适的内容。搜索者分为三类：导航型搜索者、信息型搜索者、交易型搜索者。对搜索者类型及其各自的意图有清楚的理解，会帮助你事半功倍地吸引到更多的搜索者。

通过搜索引擎来到你站点的访问者，在他们到访时展示了特定的行为——搜索者通常在10秒钟内决定是否做进一步的点击。当你的网站有以下内容时，搜索者会倾向于作进一步的点击：1、与搜索者搜索请求相同词出现在网页的标题或者其他明显的位置。2、产品的图片。3、多种选择(对信息型搜索者)。4、价格、特色、价值(对交易型搜索者)。怎样让搜索者向冲动型消费产生巨大转变？1、给个好价钱。2、使购物变得简单。3、使你的网站导航完美。更多的冲动购买对搜索引擎来说意味着什么?你马上可以想到，这说明从搜索引擎来的商机比以前任何时候都多了，但还不止于此。冲动购买更多地倾向于交易型搜索，通过这些改变，将推动你的搜索营销策略。

对于强调要做离线销售的产品，你需要为混合的信息型和交易型搜索请求来优化你的网站。同样，著名的公司也需要忠实对于导航型搜索请求的搜索排名。你的离线销售站点必须将客户转到销售渠道中，直到那里你才会最终完成交易。根据你的业务渠道可以有不同的形式：1、一个免费拨打的电话号码。2、商店的交通指南。3、一个销售你的产品的本地商店的地址目录。4、一个通往在线销售你的产品的零售网站的链接。

寻找新的顾客，对很多网站来说都是一个重要的目标。如果你在销售地上游泳池，预期的客户不知道他们想要的那个产品的型号或产品名称。这可能是他们一生唯一一次购买这个产品。在通过信息型搜索请求做过了很多的研究之前，他们不会输入一个交易型的搜索请求。想在早期就抓住这些顾客并在他们最初调查的时候就说服他们购买，那么，一篇很亲切的文章，将地上游泳池与嵌入地面的游泳池相比较(他们更便宜，可以拆开并搬到新家，维护更少等)，会吸引那些还没有决定要哪种游泳池的消费者——那些信息型搜索者。

搜索营销的目的是要给网站增加流量从而实现网站的目标。在这之前你必须知道怎样衡量网站的成功，这样你才能确认搜索营销能够为你带来的商业前景。怎样衡量呢？1、计算访问者的转化量。2、计算转化量占访客量的比例。3、将每个被成功转化的访问者转换成收入来核算。一切准备就绪，就可以开始进行搜索营销了。每一次着手一个新的搜索营销活动时，你都得选择目标关键词列表，如何选择关键词也就显得尤为重要。1、“热门”关键词。如果想要为站点获得相当流量的话，你必须以最热门的搜索术语为目标。2、“冷门”关键词。如果你想要得到高的排名，你需要以不太热门的关键词为目标，因为它们的竞争很少。关键词的选择不能太热门或太冷门，要刚好合适。

选择关键词的步骤大致可以分为以下几步：1、搜索关键词候选名单。2、搜索每个候选关键词。3、对候选关键词按优先级排列。关键词的选择不需要以找到的所有关键词为目标，应该为你的网站优先使用“正合适”的关键词。

在完成了关键词的选择后，还需要针对关键词进行多项研究以便随时调整，达到搜索营销的最佳效果：1、发现关键词变化。2、对词的变化进行控制。3、分析关键词有效性。4、维护你的关键词列表。这些研究可以观察关键词的变化来扩展你的关键词列表，从而提升网站的流量。

接下来，就要根据搜索营销的效果来对搜索登陆页面进行逐步优化了。你可以持续改变页面内容并检查排名，知道你得到更高的搜索排名和网站优化。你可以做到以下几点：1、为一系列的关键词选择登陆页面。针对一个或更多你列表上的关键词，从你现在的网站选择一个比较强的搜索登陆页面。2、分析登陆页面的评测指标。针对登陆页面的每个关键词，发现登陆页面在搜索结果中距离有多远。3、审计你的登陆页面。分析页面来找出可以加强的地方。4、加强登陆页面的内容。为得到更高的搜索排名，更多的引荐，以及更多的转化。

扩大搜索营销的范围，还有重要的一点——吸引链接到你的站点。你怎样才能从沿着链接过来的访客那儿获取尽量多的转化呢？你必须从考虑什么站点可以把最合格的访客转到你的站点开始：1、有很多流量的站点。2、与你站点相关的站点。3、没有太多竞争的站点。有一点你必须明白，链接获得越困难往往越有价值。

在任何一个组织中实施一个搜索营销计划都不是件容易的事情，要想成功实施搜索营销计划，你需要驾驭技术，使其在整个团队中与业务程序紧密结合，以便提高企业的搜索营销的效率。