传统营销

传统营销思维如何裂变？

产品定位能量大，在营销战略中首当其冲产品在营销4P中地位之重，随互联网经济的影响，地位越是重要。产品定位是对目标顾客细分的结果，瞄准时下需求痛点，最大化满足顾客的需求。互联网经济发展，使信息高度透明化、同质化，顾客在消费生态链条中地位空间提高，顾客的主导地位形成了买方市场。显而易见，最大化满足顾客需求，提高顾客满意度，是当前营销所要关注的重要。产品是商家与顾客之间沟通的介质，厂商通过产品满足了顾客的需求，顾客通过消费厂商产品获取了较好的满意度，在自媒体、微商媒体中口碑宣传，形成社交圈影响力，流量的不断放大带来了潜在顾客消费，厂商品牌得已形成。产品定制化生产，形成大品类、小单品格局传统大订单规模化工业模式下，厂商占主导地位，产品信息不对称，填鸭式的产品设计强加于消费者，经传统媒体发声形成影响力，消费者无怨无悔被动接受。随互联网经济的冲击，形成买方市场，信息高度透明化、碎片化、无边缘化，厂商想当然的思维模式逐步失去了光环。消费者逐步在工业链条中占据主导地位，时刻想发出自已的声音，逐步参与到工业产品设计环节中，形成定制化生产模式。这对企业的产品

2016-06-17

符号、美女热裤、传统营销三个死穴

早上6点起来瞎翻书，看到1969年社会学家Herbert Blumer制定的3个法则：1、人如何对待事物，取决于他如何描述此事物2、事物的意义，来源于人与他人、人与社会之间的互动3、这些意义的掌握和修改，是通过当人遇到这些事物的“表达”过程Blumer是符号互动论的大师。他认为人与人之间的互动，是通过符号实现，即“动作的含义”这个符号。所以，人际互动可以通过符号进行调解，通过理解和审视彼此动作的深层含义来完成。看完这段，觉得有些启发这个时代，处处都是符号，我们创造符号，消化符号，用符号沟通，也被符号俘虏：玛莎拉蒂是符号、汤臣一品是符号、网红脸是符号，泡妞送玫瑰、没文化的房产中介穿上笔挺的西装也是符号天热了，菇凉们的热裤是符号，乔布斯是符号，燕小唛也是我全力以赴创造的符号... ...（二）符号互动论的祖师爷是Mead（米德）大叔，也是Herbert Blumer的授业恩师但米大师其实是教哲学的，而且从来没有对“符号互动理论”著书

2016-05-11

传统营销的3个死穴：漏斗策略、单边主义、流沙堡垒

(一)早上6点起来瞎翻书，看到1969年社会学家Herbert Blumer制定的3个法则：人如何对待事物，取决于他如何描述此事物事物的意义，来源于人与他人、人与社会之间的互动这些意义的掌握和修改，是通过当人遇到这些事物的“表达”过程Blumer是符号互动论的大师。他认为人与人之间的互动，是通过符号实现，即“动作的含义”这个符号。所以，人际互动可以通过符号进行调解，通过理解和审视彼此动作的深层含义来完成。看完这段，觉得有些启发：这个时代，处处都是符号，我们创造符号，消化符号，用符号沟通，也被符号俘虏：玛莎拉蒂是符号、汤臣一品是符号、网红脸是符号，泡妞送玫瑰、没文化的房产中介穿上笔挺的西装也是符号天热了，菇凉们的热裤是符号，乔布斯是符号，燕小唛也是我创造的符号... ...(二)符号互动论的祖师爷是Mead(米德)大叔，也是Herbert Blumer的授业恩师但米大师其实是教哲学的，而且从来没有对“符号互动理论”著

2016-05-10

从小米到SKG 为何说传统营销已死得渣都不剩？

：恒大出征世俱杯这段日子，微博上最热闹的莫过于恒大头牌球星高拉特“被代言”事件了。【恒大球星高拉特疑似为SKG代言？真相只有一个！】作为事件中幸福“躺枪”的主角——互联网智能科技公司SKG也是无比的“傲娇”，几乎要喊出来那句：让被代言来得更猛烈些吧！如此任性，SKG到底是什么gui？相信很多人和笔者一样，关于SKG的第一印象可能以为是外国品牌。事实上，这种看法既对也不对。首先从“血缘”来说，SKG应该说是一个在中国诞生的国际品牌，身上有着与众不同的“洋基因”。据了解，SKG在国内首次提出了“全球制造，全球销售”的口号。而在此之前，99%的国内家电品牌，包括美的、格力、海尔等，因为成本、运输和渠道等各方面原因，都选择了国内作为生产和制造的主基地，消费者买回来的都是不折不扣“国货”。然而SKG却从一开始就反其道而行之，从全世界范围里寻找制造供应商，自身只负责设计和研发。也就是说，消费者买回来一个SKG的电热水壶，虽然品牌来自中国，但制造组装可能来自欧洲。因此也就不难理解包括笔者在内的许多消费者，为什么一听说SKG这个牌子，或是一看到SKG的产

2015-12-17

“互联网+”时代：向传统营销说再见

：“互联网+”时代，为企业带来了将“过客”消费者转变成“粉丝”消费者的可能，使其具备更高黏性(活跃度，情感联结)、韧性(忠诚度，可以包容偶尔的瑕疵)。然而，以“粉丝”为核心驱动商业、运维模式的重构与升级，对于许多企业来说，意味着一场全新的革命或战役。企业需要在思维、模式、路径与方法上做出一系列的转变，从简单的关注产品，单纯的买卖关系，转向提供立体的服务，全方位维护用户关系，注重用户的体验感和参与感，并以此提高用户对企业和品牌的黏性和忠诚度。如何在“互联网+”时代打造新的营销模式呢？可以利用4P营销理论模型来进行阐述。链接1：4p模型理论4P营销理论产生于20世纪60年代的美国。4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品(Product)、价格(Price)、渠道(Place)、宣传(Promotion)，由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略(Strategy)，所以简称为“4P’s”。产品(Product)是指要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。价格(Price)是根据不同的市场定位，制定不同的价格策略

2015-10-26

从传统营销到“互联网+”营销

：这是一个颠覆的时代，你不颠覆自己，别人就颠覆你。在互联网思维铺天盖地的今天，传统企业感觉到深层的危机，都在寻找着新的突破路径。“传统营销已死”的概念也呼啸而来。什么是传统营销，什么是“互联网+”时代的营销？顾名思义，传统营销指的是传统时代的营销；而“互联网+”营销，并不是指网络营销，或者依托互联网技术的营销，而是在价值需求与价值创造技术上完全颠覆传统营销的新营销。从企业主导到消费者主导在物质丰富的“互联网+”时代，基础需求得到普遍满足，客户需求进入以精神需要为核心的层面，即受尊重、社会交往、自我实现的高层次需求，客户的价值需求已经发生翻天覆地的变化。同样，创造价值的技术也发生了深刻的质变。工业化时代中，企业的运营流程是由市场调研开始，然后生产制造、定位定价，最后推销给消费者，相应的传统营销是由市场探测板块、营销战略板块(如STP)、营销策略组合板块(如4P、4C)三大板块构成，各模块之间相对独立，营销的核心是企业对消费需求的预测和把握能力。互联网技术的发展，将企业的运营流程大大简化压缩。“互联网+”时代的运营

2015-08-25

盘点：四点颠覆传统营销思路

一、活用支付宝啥？说错了？微信不能用支付宝？马(云)哥和马(化腾)哥当然是老死不相往来的对头，可是你若是就此以为微信只能用微支付就大错特错咯！因为，道理很简单，虽然腾讯不直接支持支付宝，但是支付宝可以直接支持企鹅的用户啊！现在，支付宝应用端的服务窗就已经内置了这个功能，只要是与支付宝合作的商家就可以在这个服务窗里找到。在微信平台上的收费，在这里就可以一键完成，简单、方便！不会再因为支付头疼了吧？这个绝对是微营销的杀手锏！二、不要为“粉”所困粉越多越好？错！粉是越多越烦啊！看看现在有多少人已经或者开始屏蔽朋友圈乱发的心灵鸡汤，就知道微信用户现在有多腻烦了！拉粉，是微商事业发展初期的必经阶段，在后微营销时代就要将重点转移了。扫粉，是无法精确目标客户的行为，只能把服务有效客户的工作变得纷繁复杂、虚大了运营成本。所以拉粉是要对有效用户进行高效管理和针对性的服务，从而提高服务质量、优化用户体验，这样才能最终达到营销的目的！三、一定要量身定做去看看那些微商城、微账号吧！有几个能有自己特点的？是不是都千篇一律？卖洋葱的和卖服

2015-06-03

Beacons颠覆传统营销:可以和用户谈情说爱

：【编者按】互联网对传统商业模式不断产生冲击，尤其是各种新技术的出现，为商业的发展提供前所未有的想象空间。例如，已经开始应用的Beacons(与iBeacon近似的近距离触发低功耗蓝牙技术)将逐步改造传统零售商业，将线下和线上更加流畅自然的连接在一起，并且颠覆传统零售营销和吸引客流的方式。“地段，地段还是地段”，曾经的商业地产的黄金法则，在今天的数字世界里已经开始变得模糊。今天的“王法”是充分利用科技手段突破地域和空间的概念，它就是Beacons。这是一种利用手机的蓝牙工具，将消费者和商家通过App相互连接起来的新技术。譬如当消费者走进星巴克附近的时候，Beacon可以及时准确推送相关信息。2014年，梅西百货，Kenneth Cole，Timberland都在利用该技术，在各种场景下和消费者互动。目前Beacons在全球已经激活30000个地段，2016年将会在全美激活350万个场所，85%的零售商都将采用该技术。如何利用这种Location based的服务，从而更好地提升用户体验、避免生硬的推销？这里介绍5个打造新媒体数字营销世界的方法。

2015-02-23

二马红包战：传统营销介质全盘崩塌

：在马年的尾声，“二马”(马云、马化腾)将气氛推向了最高潮。一波又一波以“发红包”为名的营销大战接踵而至。不得不让人佩服的是，人们明知道有些炒作的味道，却都不会跟钱过不去，纷纷参与其中。上周三过小年，上午10点，阿里巴巴支付宝打响了红包第一枪，几分钟后，笔者的朋友圈充斥着“只抢到了几毛钱”、“我要卸载支付宝”、“太坑爹了”等字样。当然也有些抢到红包的朋友，纷纷晒出自己的手机截图。总而言之，朋友圈里尽是和支付宝红包相关的内容。不得不佩服阿里小伙伴们的机智。从支付宝开始酝酿通过微信渠道发红包以来，腾讯就没有停止过“截杀”。但事实证明，不管支付宝的口令式红包多么难用，用户体验多么糟糕，“发钱人人爱”，阿里还是硬生生在微信里杀出了一条血路，让自己的红包无处不在。很多人认为，这看上去是阿里与腾讯之间的“大战”。从这个角度看，侵入微信渠道像是阿里胜了一手。但其实，腾讯根本不会输，以“红包”为名，人们的“抢”是无差别的，不会管是阿里的还是企鹅的。接下来手机QQ和微信红包也将在这种大势中迅速崛起，一切只是时间问题。因此在这场一直会持续到农历

2015-02-17

用户崛起，传统营销模式待颠覆

：营销价值链由用户、媒体、广告主组成：用户产生商业需求，媒体是用户出没之地，而广告主需要在媒体上寻找目标人群，在最适合的时间、最适合的媒体上将最适合用户的广告传递给最适合的受众。目前，第三方数据机构缔元信在与其媒体客户的合作中正试图改变墨守成规却又穷途没路的营销模式。在缔元信看来，营销价值链由用户、媒体、广告主组成：用户产生商业需求，媒体是用户出没之地，而广告主需要在媒体上寻找目标人群，在最适合的时间、最适合的媒体上将最适合用户的广告传递给最适合的受众。媒体核心式营销走到头早晨刚上班，任职于网络营销公司策划经理的小A就忙着为她的一家汽车客户提交新品营销策划案。虽然页面富丽堂皇观点云山雾罩，但其实定论早在她心中：门户网站的汽车媒体与专业汽车网站的广告位，来几轮组合供客户挑选，配上客户要求的产品卖点，就一切OK了。这样的场景日复一日，年年上演，无论媒体、广告主、营销公司，都习以为常。作为营销导向终点的用户，也在日复一日的愿意不愿意中被动地接收、接收。但，这样的习以为常，无论从哪个角度看，都并不合理。以选择媒体位置为重点，结合媒体

2014-12-29

《心花路放》：一记“电商+传统营销”默契组合拳

从国庆档领跑每日票房大盘开始，《心花路放》一路保持喜人的票房增速，早在该片以平均每天35%(首映日排片率为46.64%)以上的高排片率9天创下8亿飘红票房的时候，制片方、猫眼电影(独家网络预售平台)、麦特文化(负责该片全案营销的传媒公司)就一致向i黑马表示，票房超过了预期的6—8个亿!在影片上映10天，累计收获8亿票房的时候，王易冰表示，所有电影放映用的数字拷贝在制作时都带有密钥，期限一般是30天，从影院发行的角度来说，如果一个月以后我们的影片仍然有市场需求，还是会有少量排片。根据当时的估算，尽管好莱坞大片《银河护卫队》上线后，以40%多的排片率挤压了《心花路放》的排期，但若能每天保持20%—25%左右的排片，再追加2亿不是难事。作为此次片方合作的官方唯一预售平台，猫眼电影总监徐梧也表示出同样的信心：“我们一开始就想到国庆的票房有可能会超出预期，所以结果出来也并不感觉太意外，因为互联网能创造的可能性会不断给我们惊喜。”一场成功的互联网宣发实验：“电影+O2O电商”不得不说有了电商票务平台——猫眼电影加入前期的宣发，的确对影片上映后的排片造

2014-10-17

盘点：颠覆传统营销公关的11招互联网必杀技

：互联网正在席卷所有行业，公关行业也自然难逃互联网的冲击和颠覆。我认为互联网有三个特点：1、扁平化;2、网格化;3、迭代化所谓扁平化，即去中介化。互联网的特点，即是去除了信息传输的中间环节，缩短了信息传输的链条。之前的信息传播，是企业将信息通过媒体传输给目标受众。而现在，企业可以通过企业自媒体来直接将信息传输给目标受众。所谓网格化，每个人、每个媒体、每个企业都在互联网中是一个网格，这使得人人平等，这些网格之间互动沟通更为便捷，也更加开放。所以网格化的结果是平等、互动和开放。所谓迭代，指的是互联网的到来，使得信息传输和公关传播，不再是单向的，而是一个螺旋状的闭环。企业将信息传播给公众，公众对信息进行反映，反过来又会促使企业有新的动作，周而复始，万象更新。互联网正在颠覆公关传播，上面互联网的三个特点正在对公关传播带来革命性的影响。例如去中介化，要求企业要加强自己的自媒体，即官方微博、官方微信等的建设;例如网格化，要求企业不再只是单方向传输信息，而是要和自己的利益相关体进行双向的互动交流。

2014-10-15

为互联网大背景下的传统营销呐喊

到底是哪种模式更能代表未来，更能屹立于未来，是格力代表的传统企业还是小米代表的互联网企业？人们也在思考，有的支持董明珠，有的支持雷军。尽管人们信任格力相信格力的未来，但更多的人们还是倾向于互联网的未来。在更多的人选择支持互联网的时候，我要替传统企业和传统营销呐喊，我坚信传统企业更能代表未来。我们看看目前互联网红红火火下的是实际情况：百分之九十以上的互联网店面或者企业亏损，与低价相对应的是质量和服务的不过关，甚至出现了没有服务，客户无从投诉等尴尬局面。随着人们的生活水平的提高，消费者更需要品质好服务优的产品，互联网显然已经不能满足未来人们的生活需求。同时互联网快速发展的时期已经过去，行业洗盘已经到来。目前互联网的发展模式已经不适应市场需求。那么互联网企业的未来之路在哪里？传统企业以及传统营销如何适应未来发展？我们不妨跳出这个迷局，重新审视一下，互联网到底是什么呢？这里笔者认为：互联网不是战略，只是营销发展过程中特定时期的工具。他改变了厂商之间、产品与消费者之间的传播途径与传播的实效性，从工厂到消费者之间的距离变得更短更透明。在

2014-10-13

从“冰桶”到“小鲜肉”：大数据颠覆传统营销

：在这个夏天的尾巴，能与从硅谷传来的“冰桶”挑战相抗衡的就只有各种“小鲜肉”的故事了。“小鲜肉”在国内被叫做90后创业者，他们的个性与行事风格成为创业故事的新元素。其产品既包括可以展现卖萌文化的“脸萌”，也有可以把米粉卖得很有法律气质的“伏牛堂”等。而在硅谷，这些“小鲜肉”们被叫作“20-something”(20岁出头)创业者。今年春天，Facebook宣布就收购沉浸式虚拟现实技术厂商Oculus VR达成了最终协议。交易总额约为20亿美元，这其中包括4亿美元的现金，以及2.31亿股Facebook普通股票。Oculus VR的创始人Palmer Luckey，这位出生于1992年的辍学“小鲜肉”，再度成就了硅谷传奇，他成为硅谷亿万富翁俱乐部里最新最小的成员，而他带领的Oculus VR团队仅有80人左右。没错，这正是硅谷故事的经典模式：二十几岁成名，实现财务自由，急速的名利涌向每一块“小鲜肉”。类似的故事总在硅谷上演。美国《新共和新闻杂志》(The New Republic)曾发布一篇题为《硅谷长期歧视年长者》(Lengthy exploratio

2014-09-10

消费模式转变瓦解传统营销格局

：5月22日，中国最大的自营式电商企业—京东集团在美国纳斯达克证券交易所挂牌交易，股票代码为“JD”，公开发行共募集17.8亿美元，是至今为止中国企业在美融资规模最大的首次公开募股。“这个消息，对多数数码电子产品企业和经销商来说，真正叫打翻调料罐，酸甜苦辣咸，什么滋味都有吧。现在没有哪个品牌会硬撑着，我就看不上网络购物，我就不给京东、淘宝、天猫之类的供货。”某日资知名数码品牌北京分公司负责人周先生对于消费模式的变化，以及传统营销格局面临的变局感触颇深：“电商的冲击，无疑对原有的营销格局是一个巨大的挑战，原有的销售渠道、销售终端、销售策略都得随之改变，时髦的说法叫互联网思维，没有一家企业敢不重视。”差异化供货强撑原有格局毋庸讳言，绝大多数数码企业在网络购物对消费者的影响方面的认识一直存在严重的不足，对于消费模式转变对其传统营销格局的影响应对失措。多数数码企业在此之前都抱有过分的自信，认为自己完全有能力掌控产品的流向和销售渠道，从而掌握营销格局方面的自主权。“事实上，自主权越来越勉强。不瞒你说，以前，各厂家主要是通过差异化供货来保障自己在营销

2014-05-29

传统营销已死：取悦“粉丝”当道

：对于一个“80后”而言，如果想留住你童年的记忆——肯德基吮指原味鸡，那你就要参加“谁能代表肯德基由你来投票”的炸鸡PK活动；而对于一个“90后”而言，如果要想留住你现在的最爱——黄金脆皮鸡，也要通过投票的方式实现。将一个产品的去留完全交给消费者去决定，这在一个传统餐饮品牌的营销历史上是很少的，而肯德基的营销创新也算是融入了当下最热门的互联网思维——让粉丝参与决定产品的走向。提到当下最热门的互联网思维，人们几乎都可以联想到那些热门的名字：马佳佳、雕爷牛腩、黄太吉，然而这些品牌能否成为真正的品牌现在还很难下结论，但是用互联网思维做营销确实给了很多企业以启发，互联网思维也正在改变传统营销的模式。消费者话语权时代到了只有到了互联网时代，企业才发现，如果所有的努力不能取悦于粉丝(消费者)，那一切投入就是打水漂，市场的话语权回到消费者手中了。对于互联网思维的定义，众说纷纭，有的说“免费、互动、高速”，有的说“平台、互动、开放”，还有的说“平台、互动、多元”。尽管说法各有侧重，但是都绕不过去的一个特点就是“互动”，也就是说，要想凸显互联

2014-04-07

茶叶电商欲改变传统营销模式并非易事

：目前在德州，网购茶叶者相对其他快消品、食物来说较少，但据今年“双11”淘宝数据显示，与往年相比茶叶网购销售额呈明显上升趋势。来自易观的数据显示，茶叶B2C网上零售的交易规模中，天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%，而垂直网站仅占到10%。网店买茶更重包装与价格记者通过浏览以上三家综合性购物网站的茶类价格以及销售量、评论数量比较得出：目前茶叶电商的主战场为淘宝，但淘宝的平均客单价在60至80元之间，以中低端产品为主。相比之下，线下顾客在门店单次消费的茶叶价格最低则在300至500元之间。对此，一家茶叶自有品牌的负责人这样表示：“网上买茶的人里99%都不懂茶，他们更多地关注包装和价格，而不是品质。”德州市福建茶城一家赵姓店主主营杭州西湖龙井，今年年初，他在淘宝开了一家茶叶网店，线下线上同时营业，价格持平。截至目前，2013年网店营业额明显低于实体店，但是销量却与线下持平。“赵老板解释，”正是因为线上网民所购买的茶叶多为低端产品，包装精美者销量更佳。很多人还是对‘网购茶叶’表示不放心。“茶叶市场

2013-12-04

双十一宣告：传统营销已死！

双十一这场“24小时”购物狂欢的开场速度令人咋舌——阿里巴巴平台第1分钟涌入1370万人，支付宝交易额突破1亿元；第55分钟，使用支付宝完成的交易额达到64亿元。凌晨5点49分，交易额突破100亿元，而去年达到百亿用了13个小时。我们一起来看看双十一的数字：当天支付宝成交金额350.19亿、作为网购主要支付工具的支付宝，昨日支付笔数超过1.88亿笔，最高每分钟支付79万笔，刷新了自身纪录，据央行发布的2013年第二季度支付体系运行数据，2013年Q2全国银行卡消费业务笔数约为30.6亿笔，平均每天约3400万笔。支付宝11.11一天的支付笔数相当于Q2全国的POS机刷卡刷上5.5天。今年天猫“双十一”购物狂欢节参与商家规模增至2万家，是去年的两倍，涵盖电器、服装、家装家饰、箱包、汽车、洗护美妆、母婴、食品、图书等多个行业，共3万多个品牌。今年双11全天，天猫产生的包裹将超过1.5亿个，而去年双11全天产生的包裹量为7800多万件。今年全国有超过100万快递人员在备战天猫双11。国内13大快递公司新增分拨中心超过150个，增加

2013-11-13

新营销浪潮冲击传统营销模式

：近日，第四届全球汽车论坛在江城武汉落下帷幕。作为一年一度的行业最高规格的论坛，今年的全球汽车论坛再次汇聚了各国政府官员、汽车企业高管、零部件及代理商高层，以及汽车、经济、金融领域的专家等行业人士。而媒体自然也再次成为这次论坛上的一个重要角色，尤其是微信、微博等新媒体的兴起，更是让今年的论坛多了一些关于新媒体、营销等话题的探讨。汽车产业转型期机遇与挑战并存在过去15年间，东盟地区已经成为重要的汽车生产中心，在满足国内需求的同时，汽车出口也在飞速增长。但互联网、智能技术的发展使得传统汽车业加速转型，会上甚至有人提出2030年汽车的智能化会自动调节行驶速度，最终实现无人驾驶。汽车行业智能化的进程，同时也在影响与汽车行业息息相关的新媒体模式转变，朝着社会化、移动化的方向以适应消费者获取资讯行为的变化。借用东风汽车公司总经理朱福寿的话来说，“这个战略机遇期里，对于我们的汽车产业、汽车企业以及汽车品牌而言，并不都是机遇。选对了，就是机遇；选错了，就会被淘汰。”综观当今车市，消费者对于整个汽车行业的发展有着越来越大的决定权，汽车产品的开发和服务满意与

2013-11-10

分析：怎样将传统营销合理运用

：有一家很有名的经管类杂志刊发了一篇题为“传统营销已死”的文章，得到了一些呼应。李善友在本刊其专栏也写了一篇赞同的文章。并用小米手机热卖的例子来作证，阐述所谓“粉丝经济学”。不可否认的是，小米手机在微博上很活跃，小米手机的兴起新的营销方式功不可没，但问题在于，似乎并不能说明“传统营销已死”，因为小米手机初期的基本粉丝盘，其实是靠传统的不能再传统的方式来形成的：线下活动。曾有圈内朋友和我说，小米手机非常热衷于开用户见面会，一年有开60场之多。我把这条信息发到微博上求证，得到了一些朋友的认可：他们自己就参加过小米用户见面会。线下活动非常有助于拉近用户和商家的关系，如此看来，要说小米手机的成功完全归功于社会化媒体，是不符合事实的。我们再来看看另外一个在社会化媒体上极其活跃的公司：360。周鸿祎也是惯于使用新媒体的人，但360崛起，却不能说全部依靠什么网络新媒体。360杀毒软件的初期推广，依然是靠极其传统的营销方式：电视台投广告。道理也简单，很多使用杀毒软件的用户未必就是什么互联网老手，反倒是他们，对杀毒软件的需求极大。在营销圈子里

2013-08-08

分析：哈佛商业评论 传统营销之死

：包括广告宣传，公共关系，品牌管理以及企业传媒在内的传统营销手段已经失效。很多还在干这一行的人们似乎还未意识到他们所在的部门或者组织已只剩下躯壳——我们可以从很多方面认识到这一事实。第一，购买者们已经不再给予关注。研究已证实买家的决定跟传统的营销沟通基本上没有任何关联。采购者们通常用自己的一套路子来获取产品和服务信息，其中最常用的是网络，当然还有企业之外的信息来源，比如人们的口头表述或者是客户反馈。第二，CEO(首席执行官)们已经没那么多耐心。根据2011年伦敦Fournaise Marketing Group对600名CEO和决策者的调查显示，73%的人认为他们的CMO(首席营销官)缺乏商业信誉并且无法驱动收入增长。72%称很多人只是嚷嚷着要钱但却无法解释这些投入如何带来新增收入。77%的人表示他们天天跟你谈品牌资产和其他类似的东西，但他们却无法将这些工作与真正的市场估值或是其它重要的金融指标联系起来。第三，在日益发展的社交媒体环境中，传统营销不仅起不到作用而且也没有意义。我们可以这么想：一个公司雇佣很多人，包括员工，代理，咨询顾问和合

2013-07-05

浅析：一切都在数字化 传统营销已死

：随着任何人都可以成为首席数字官，市场营销也面临着一种威胁，由于营销在数字化时代为消费者市场引导，销售主管可以轻易地自行策划营销方案，而不需要咨询市场营销部门。你还记得过去逛杂货店的日子吗?这样的日子正在回归。过去，杂货店店员叫得出每个顾客的名字。他知道你的购买习惯，你最喜爱的品牌，你家孩子的名字，他也许还知道孩子的生日，你都有哪些朋友，以及他们平时都买什么东西。而现在，其实亚马逊(Amazon)以及很多零售商已经懂得通过商业智能技术(BI)，客户关系管理(CRM)和海量数据分析来获得这些客户的细节。每个主管都是首席数字官当一切都在数字化时，人们也得跟着数字化。商业和IT之间的传统边界越来越模糊，就像Gartner调查公司所说：“公司的预算都快成为IT预算了。”新项目没有数字化的部分无法开工，所有的首席官们都要谙熟数字技术。实际上，每个首席官都要同时充当首席数字官的角色，利用数字化为他的组织获取最大的利润。销售部门也是如此：首席营销官同样需要扮演首席数字官，用尽一切能用的数字化渠道来赢得他们的目标客户。然而，随着任何人都可以

2013-07-02

传统营销已死

随着任何人都可以成为首席数字官，市场营销也面临着一种威胁，由于营销在数字化时代为消费者市场引导，销售主管可以轻易地自行策划营销方案，而不需要咨询市场营销部门。你还记得过去逛杂货店的日子吗？这样的日子正在回归。过去，杂货店店员叫得出每个顾客的名字。他知道你的购买习惯，你最喜爱的品牌，你家孩子的名字，他也许还知道孩子的生日，你都有哪些朋友，以及他们平时都买什么东西。而现在，其实亚马逊（Amazon）以及很多零售商已经懂得通过商业智能技术（BI），客户关系管理（CRM）和海量数据分析来获得这些客户的细节。每个主管都是首席数字官当一切都在数字化时，人们也得跟着数字化。商业和IT 之间的传统边界越来越模糊，就像Gartner 调查公司所说：“公司的预算都快成为IT 预算了。”新项目没有数字化的部分无法开工，所有的首席官们都要谙熟数字技术。实际上，每个首席官都要同时充当首席数字官的角色，利用数字化为他的组织获取最大的利润。销售部门也是如此：首席营销官同样需要扮演首席数字官，用尽一切能用的数字化渠道来赢得他们的目标客户。然而

2013-06-09

2013年我国电子商务营销超越传统营销

：日前，来自中国互联网络信息中心(CNNIC)发布的第31次《中国互联网络发展状况统计报告》统计数据显示，截至2012年12月底，我国中小企业开展在线销售的比例为25.3%，开展在线采购的比例为26.5%。利用互联网开展营销推广活动的比例为23.0%。在各类营销推广渠道中，互联网早已超越报纸、杂志等传统平面媒体。同时，网络营销又以多元化的展现形式、相对较低的推广门槛和可评估的推广效果等优势，超越电视、电台等立体媒体，成为我国中小企业进行营销推广的首选渠道。国内知名电商企业搜索引擎平台负责人表示，我国中小企业网络营销超越电视、报纸、电台等传统营销手段，这是互联网发展的一个必然结果。网络营销相比传统营销手段，具有巨大的便利优势。一是成本低廉。网络营销相比在报纸、电视、电台等传统领域做营销推广，广告费用将是传统领域的几分之一甚至十几分之一，营销成本极小；二是受众群体广范。我国拥有几亿网民，网路营销的受众群体是传统领域的百倍到千倍之多；三是效果显著并可控。中小企业通过网络营销方式，可以对产品与品牌起到极大的营销推广效果，并可以对营销成果进行数据化

2013-02-01