营销理念

在实体经济中体量最大的房产业将如何经受全新营销理念的洗礼

推荐语各行各业当下最需要的其实都是一视同仁的服务、透明化的信息作为我国经济的重要支柱和人们生活的刚性需求，房地产一直都是全社会关注的焦点。随着互联网以开放、共享的内在精神与各行各业相对接并融合时，在实体经济中体量最大的房产业也经受着全新营销理念的洗礼。一时间有很多互联网企业涉足房产信息服务，原本线下的地产开发商、代理商也纷纷发展线上业务。对于这种格局，58同城和赶集网资深副总裁庄建东认为，企业有全生态野心是很自然的事情，但在这个过程中，就第三方房产互联网平台来讲，对开发商和用户持公平、公正的态度是平台发展的核心。一视同仁的服务、透明化的信息不仅会让用户得到实惠，还能让同行业里的合作伙伴们携手共赢。用户所需的一视同仁的服务、透明化的信息，是永久不变的东西。互联网时代，技术上互联网就是解决这些问题的应该有效的工具，但，为什么达之反而越来越难呢？当一个人或企业把对事物的目标上升到使命感的高度，自身的价值才可能得到最大程度的展现作为一家专做房地产的互联网平台，安居客从2007年创立至今只做了一件“应该做的

2016-05-06

分析：用4RS营销理念指导O2O的微信营销

：微信营销方式多样，微信点赞作为其中一种手段，更多是为了累积微信粉丝数量而产生的，那么当我们的微信账户上拥有大量的微信粉丝后，又该如何进行微信营销呢?或许对于这种行之有效的网络营销手段而言，它骨子里面所包含的那种4RS基因，才是众多商家为之醉心的地方所在。当艾略特·艾登伯格在2001年他的那部《4R营销》一书中提出了4R营销理论后，唐·舒尔茨更在原来4C营销理论基础上提出了4R营销理论。那么这个4RS理论又有怎样的营销元素存在呢?一、关联，Relevance按照4RS理论而言，舒尔茨认为企业和顾客之间属于一种命运共同体，因此建立并且发展和顾客之间长期的关系才是企业经营发展的核心理念和重要内容。作为量贩式ktv预订服务提供商——淘K网把自己定位为ktv行业的垂直型网站，业务范围始终围绕着为喜欢去唱K聚会的那部分消费者提供ktv预订服务。因此，如何为这个消费群体提供优质的网站服务，就成为公司经营的重点考虑问题之一。作为商家都知道，开发新客户的成本是维持老顾客成本的N倍，因此当我们进行营销工作时，必然会注重客户关系管

2014-03-23

实战：解析大佬的高手营销理念

：史玉柱是一个产品和营销的高手，可能是中国这些产品家里最接地气的，有的方法很土，却很管用。对史玉柱，我们不仅关心他的产品方法，更关注他真刀实枪的工具。从产品角度，史玉柱是一个深耕用户的人性大师，而且被认为是“暗黑系”的，其实，他也是“苦逼系”的，1万小时法则的辛苦践行者，很多是土招：1、最好的策划导师就是消费者史玉柱：不仅送礼这个概念是到老太太那儿聊出来的，我觉得整个过程都离不开消费者。我一直跟公司内部的人强调，最好的策划导师就是消费者。我每出一个广告语，每拍好一个广告，比如像老头老太太那个电视广告，我拍出来之后，就把全国分公司经理、总部的骨干全部召集到一起看。最后上不上我有否决权，但是我没有同意权。五六十个人投票，只有2/3都举手了，说好了，才能播。工具：每周访谈50个消费者。史玉柱公司内部有规定，所有广告部的人，所有搞策划的人，必须要每周访谈50个消费者。史玉柱要求全国各地的分公司经理、总部的部门负责人，每个月都要访谈30个消费者。而且会做检查。2、消费者访谈要确保

2013-06-09

试析电力市场营销理念及策略浅析

论文摘要：在我国电力市场改革持续进行的形势下，作为电力市场化改革发展到一定阶段的必然产物——电力市场营销，已经逐渐成为诸多电力企业为保证顺利实现销售目标的关键业务。对电力市场营销进行了定义并加以完善补充，针对当今电力市场上普遍存在的问题，结合当前国家的电力政策情况及电力市场发展的实际情况，提出了电力市场营销的理念及策略。论文关键词：电力市场；电力市场营销；营销理念；营销策略电力产业是非常重要的基础社会产业，其发展与人民生活、社会发展息息相关，因此深受全球各国政府的重视。当前我国电力市场改革已经进入到深层次的关键阶段，在市场化不断推进的新形势下，电力产业的经营环境发生了翻天覆地的变化，对于电力的营销工作也提出了更高的要求。我国电力产品的产业链主要包括发电企业、电网企业及用电客户。电力营销工作既包括从发电企业到电网的营销，又包括电网企业对用电客户的营销。在市场经济的大环境下，电力企业为求得发展，必须摆脱旧的由生产导向主导的营销观念，转而树立以客户需求为主导的市场营销观念，因此电力企业需要在深化改革的基础上，建立新的营销管理机制，创建新的市场营销体系，从而提

2012-12-27

区域市场营销理念体系构建研究

摘 要：发展循环经济、实现可持续发展是构建区域产业市场营销理念体系的前提。在进行区域市场营销理念体系的构建时，要对区域产业存在的价值及区域产业发展的核心价值观念进行深入地解析，这些都是决定区域产业能否真正实现可持续发展的关键问题。关键词：区域产业市场 营销理念体系 循环经济 可持续发展。随着全球经济一体化的不断深入，区域产业的竞争已经从过去的人才与技术的竞争形势中跳脱，地域也不再对这种竞争产生制约，因而区域产业的竞争已经在全球范围内变得更加激烈。现代市场营销理论与方法对于提高区域产业的竞争力具有重要的作用。现如今越来越多的地区对于区域产业市场营销的理解不断深入，不断对区域产业市场营销问题进行探索，积极构建区域产业市场营销理念体系。本篇论文就针对区域产业市场营销理念体系的建立进行论述，本篇论文对区域产业市场营销理念体系建立的前提，区域产业市场营销的本质问题及如何构建区域产业市场营销临安体系的问题加以论述。1 建立区域产业市场营销理念体系的前提。目前越来越多的地区在发展区域经济时意识到现代市场营销的理论与方法对于促进区域经济发展

2012-12-12

对于服务营销理念在高校分析生就业工作中的运用

论文摘要：硕士研究生的就业问题随着研究生规模的扩张，逐渐成为大家关注的话题。分析了高校硕士研究生就业工作中存在的问题，围绕高校作为教育服务的提供者，如何面对顾客，提供更好的服务工作这一主题，引入服务营销的理念。从服务市场的细分、服务差异化、有形化、标准化、关系营销以及服务品牌等几方面，对运用服务营销理念改善高校研究生就业工作质量进行了探讨。论文关键词：硕士研究生；就业；服务营销随着我国研究生扩招相关政策的出台，硕士研究生数量逐年递增，据统计2010年全国硕士研究生招生人数达到47.44万人，较上年增加了2.3万人，毕业硕士生33.46万人。2011年全国计划招收硕士研究生49.5万人，增幅4.9%。一方面是研究生的扩招，另一方面就业市场上也发生了一些变化，用人单位需求相对平稳，一些热门政府部门、学校和科研院所等单位对人才的要求上升到博士，而不少企业倾向于招聘技能型人才，出现了硕士学历处于高不成、低不就的尴尬境地，再加上研究生就业地区的不平衡，使得研究生的就业市场成为买方市场，就业压力问题日益凸显。研究生就业压力的增大，使得高校研究生就业工作面临新挑战，

2012-10-16

营销理念对加多宝的现实冲撞

从投放力度上加多宝已经牢牢占据了人们的视线和耳道，让你随时随地看到加多宝，听到加多宝，也在最方便、最昂贵的商场陈列位置随时垂手可得加多宝，营销理念中促成消费时所需要的听到、看到和方便拿到，都已成功做到，但为什么实现销量的临门一脚却迟迟未现？显而易见，在铺天盖地甚至已经极度铺张浪费的广告和促销轰炸中，最关键的促成消费的因素“想到”并没有被加多宝的营销管理者和广告及顾问公司想到。也就是我们在实质营销中探讨的当消费者想起你的品牌时会想到什么，消费者看到品牌信息时会想到什么，是否会被打动、是否会被信赖、是否会转化为购买决定、购买行为和购买习惯。当我们看到铺天盖地的加多宝时会想到什么呢？消费者和市场的感觉与品牌的营销管理者的自我感觉是否一致？广药收回王老吉商标使用权时，很多人对加多宝几乎一无所知，当知道了加多宝伟大的养母身份，会对这一过往的英雄豪杰惺惺相惜。那时联想到加多宝，外界和营销界的第一反射会是尊重和惋惜。随着双方你来我往的揪斗和加多宝在应对中露出的越来越多的生涩和难堪，营销人的反射会是这样欠缺营销基本功的企业是怎么做成行业老大的？难道仅仅是占据了天时地利

2012-09-18

浅议把市场营销理念引入高职院校的经营与发展

摘要：经济的一系列变革必将影响到职业教育领域，中国教育市场的价值同时被国内和国外看好，我国教育市场也将必然由“卖方”进入“买方”市场阶段，高职院校传统的经营与发展模式已经不能适应，需要引入市场营销的理念。关键词：高职院校、市场营销理念、市场分析、品牌意识中国加入WTO之后，人们普遍将目光集中在经济领域，讨论哪些产业将有机会获得效益，哪些产业会受到冲击，以及如何调整产业结构和产业政策。然而，勿庸置疑的是，经济的一系列变革必将影响到教育领域，尤其是职业教育领域，这是教育发展的规律之一。从1999年开始，我国开始扩大高等教育的招生数量，以缓解上述矛盾，但长期积淀下来的体制、经费、容量等方面的原因导致的高等教育供给不足，以及由知识经济时代引发的对未来社会发展的认识，使人们对高等教育的需求不断升级，在客观上为国外教育资源进入中国市场创造了条件。西方国家在经历了高等教育大众化阶段之后，随着人口出生率的下降，教育资源，特别是高等教育资源已出现过剩现象，许多发达国家已把教育当作产业来发展。美国每年靠留学生就可带来100亿美元的财富，并创造出16~17万个

2012-06-13

常熟筹建网商产业园:打破传统营销理念

：常熟服装城日前正在加紧筹建“网商产业园”，在突破了常熟服装城传统交易模块运营形式的同时，还带动了市场门店的销售，实现了从传统的商贸形态向现代商务形态的转变。据了解，该“网商产业园”园区还将设立大学生电子商务实训基地，并与淘宝、阿里学院开展合作，为入驻网商提供各类专业培训，输送实战型电商人才。即将建成的常熟服装城“网商产业园”是在常熟服装城网站电子商务平台、阿里巴巴专业市场频道基础上的新跨越。“网商产业园”旨在通过集聚规模型电子商务网商、电子商务软件商、电子商务运营服务商，合力打造一个符合电子商务生态发展需要的现代服务业集聚区，以此加快推进服装城无形市场的发展。该园区不仅为入驻网商提供服务中心、沙龙、培训中心、专业影棚等配套设施，还将引入软件服务商、营运外包服务商、专业摄影和物流服务商等，为网商的日常运营提供一站式服务。据悉，常熟服装城网商产业园一期投资1200万元，总面积1.4万平方米，预计于今年8月竣工投用。日前，项目筹备组已进驻现场，着手招商准备工作，力争在项目竣工前完成首期1500平方米的招商，到2015年实现网上交易额100亿元。建成后的常熟

2012-06-08

关系营销:以人为本的营销理念研究

论文关键词：关系营销 营销理念 以人为本论文摘要：用户是企业服务的对象，是企业开展营销活动的出发点和归宿，建立与用户长期合作关系是关系营销的核心内容。关系营销从本质上是保持和发展人与人之间的关系，这能有效减少成本，增加长期利益。关系营销把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众发生互动作用的过程，正确处理企业与这些组织及个人的关系是企业营销的核心，其实质是保持与发展人与人之间的关系。面对日益残酷的竞争挑战，许多企业逐步认识到：保住老顾客比吸引新顾客收益要高；对交叉销售的机会日益增多；更多的大型公司正在形成战略伙伴关系来对付全球性竞争，而熟练的关系管理技术正是必不可少的；购买大型复杂产品的顾客正在不断增加，销售只是这种关系的开端，而任何善于与主要顾客建立和维持牢固关系的企业，都将从这些顾客中得到许多未来的销售机会。因此，关系营销是以人为本的营销理念的直接体现。一、传统营销理念的局限性传统营销理念是上世纪50年代建立的，主要立足于解决国内市场营销中存在的矛盾和问题。随着环境的变化，特别是需求个性

2012-02-02

浅议在职中市场营销教学中培养学生的营销理念

论文关键词：职中 市场营销 营销理念论文摘要：企业的营销行为离不开一定的指导思想，即营销理念。营销理念是企业营销活动的灵魂，决定着企业营销活动的性质、内容、形式和效率。企业很重视营销理念，而注重培养学生实际应用能力的职中教育也要适应这种趋势，在市场营销教学中，重视培养学生的营销理念。现阶段，职中市场营销教学主要是培养学生的一些营销技巧，对于营销理念则是一笔带过。这其实有舍本逐末之嫌。企业的营销行为离不开营销理念的指导，营销理念是企业营销活动的灵魂。企业很重视营销理念，而注重培养学生实际应用能力的职中教育也要适应这种趋势，在市场营销教学中，重视培养学生的营销理念。一、市场营销七大理念目前较为常见的营销理念有以下几种：1.网络营销主要通过互联网来进行企业营销活动。这是目前比较流行的一种营销方式。2.绿色营销是指企业在整个营销过程中，充分体现环保意识，向消费者提供科学的、无污染的、符合良好社会道德准则的商品和服务，引导、满足消费者环境保护及身心健康的需求。这是目前广为提倡的一

2012-02-02

浅议从美体小铺的成功之道浅议用社会营销与绿色营销理念塑造企业品牌

论文关键词：社会营销 绿色营销 美体小铺 品牌论文摘要：美体小铺(The Body Shop)，从1976年在英国开办第一家店开始，到今天为止已经在全球54个市场建立了超过2045家店铺。本文从社会营销以及绿色营销角度浅谈美体小铺的成功之道。美体小铺(The Body Shop)，一个深为年轻女性熟知的品牌。从1976年在英国开办第一家店开始，到今天为止已经在全球54个市场建立了超过2045家店铺。美体小铺刚刚创立时只有最初25种纯手工制作的护肤品，34年间发展至如今600多种头发和皮肤的护理品，还有400多样附属产品。然而喜欢她的人都应该发现，她花在广告上的费用并不高，大街上、杂志上、网络上极少看到她的广告，与其他知名化妆护肤品牌铺天盖地的杂志彩页广告、顶级模特著名影星代言人相比，美体小铺投在广告上的钱可谓是九牛一毛。如此低调的一个品牌何以拥有大批崇拜者?全因她的社会营销与绿色营销理念。美体小铺的创始人叫安妮塔•罗迪克，一位狂热的环保主义者。安妮塔在创业前和创业后都是位旅行家，她从世界各地的游历中了解了独特的美容方法，回到英国后开创了美

2012-02-02

关于鸡蛋产品企业转变营销理念打造地域性知名品牌

关键词：鸡蛋产品企业 营销理念的转化 网络营销摘 要：网络营销为地域性鸡蛋产品企业带来新的、更大的战略和策略挑战，需要企业从新利用媒体组合、从新安排员工学习并掌握信息传播和回应管理的方式，营销资源靠拢和倾向网络，销售重新定位，新旧媒体一体化，IT技术与营销关系重新定位。鸡蛋产品企业网络营销分析，如何开展网络营销。 一、鸡蛋产品企业发展现状和前景 我国鸡蛋产品2010年的市场规模预计可以达到1000亿元以上，其中品牌蛋的市场份额不超过20% 。鸡蛋市场勉强可以称得上全国性知名品牌的只有北京的“德青源” 和大连的“咯咯哒”两个品牌。地域性的知名品牌也非常少，比如上海的“展望”，山东的“绿亚”，温州的“乡巴佬”等等。 随着我国城市居民生活水平的进一步提高，涌现出越来越多的小康家庭。他们更关注鸡蛋产品的绿色、健康、营养、口味和新鲜程度。价格对购买鸡蛋产品的影响程度在逐步降低，而且这个消费群体的人数会呈现快速的增长，品牌鸡蛋和鸡蛋休闲食品的市场机会和前景非常看好。 由于品牌鸡蛋产品正处在市场导入阶段，全国性的知名品牌和区域性的强势品牌都非常少，消费者对鸡蛋产品

2012-01-05

浅谈市场营销理念的创新

摘要：21 世纪以来，我国企业逐步抛弃简单的模仿学习模式，结合中国企业自身特色，创新市场营销理念和方法，积极应对严峻的市场竞争。 关键词：服务营销、网络营销、绿色营销、关系营销新型市场营销模式经过不断的实践总结及发展演变，已受到广泛的认可和重视。根据其特性和规律，制定市场操作规范，完善运营机制，重点围绕发挥企业自身优势，激发营销队伍的创造性来开展科学营销，牢固树立市场决定一切的经营观念。由此看来，企业的经营管理工作应该把如何创新新经济条件下的企业市场营销作为当前的首要任务。按照新型市场营销模式，结合行业和企业背景，可从以下几个方面着手： 一、服务营销 现实经济生活中的服务可以区分为两大类。一种是服务产品，产品为顾客创造和提供的核心利益主要来自无形的服务。另一种是功能服务，产品的核心利益主要来自形成的成分，无形的服务只是满足顾客的非主要需求。贝瑞和普拉苏拉曼（1991） 认为，在产品的核心利益来源中，有形的成分比无形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“商品”（有形产品）；如果无形的成分比有形的成分要多，那么这个产品就可以看作是一种“服务”。与服务的这

2011-12-27

关于营销理念在房地产市场营销中的运用

【摘要】随着经济的发展，自2005年以来房地产业，成为人们关注的焦点，本文主要从市场营销理念上分析一下，我国房地产企业如何通过自身的市场行为去调节推动房地产健康发展。众所周知，房地产市场的健康发展，对我国国民经济的健康发展和消费促进具有十分重要的战略意义。虽然政府在极力的控制房价，但是效果并不明显，由此可见，房价的控制单单依靠政府的控制是不够的，还要依靠企业自身和市场主体。本文从房地产企业主题的视角，浅析一下如何通过房地产自身的市场行为去调节房地产的健康发展。关键词： 房地产 营销经济发展 政府控制 市场 一、房地产市场营销概念房地产市场营销是市场营销的一个重要分支，房地产市场营销和其他市场营销一样，也是由个人和集体组成的一系列活动。房地产市场营销和其他的市场营销一样，也是为了满足广大消费者的需求。差别是房地产营销是提供住宅、办公楼、商场楼宇等，建筑物来满足消费者生活的需求，与其他的交换对象相比，房地产市场营销的客体是为了房地产实物为依托，因此房地产市场营销既有其特点，同时市场营销的一般原理在房地产领域也有很好的作用。现代的

2011-12-26

浅论营销理念在医院经济管理实践中的应用浅析

论文关键词:医院经济管理价值链服务利润链营销战略 论文摘要:作者以营稍理念为切入点，有机将价值链管理、服务利润链管理、SWOT分析等管理思想相融合，采取技术经济学的方法，全面而系统的分析营销理念在医院经济管理实践中应用的实效性和可行性。 1医院经济管理的含义 医院经济管理是指医院按照医学科学和现代经济规律的要求，运用货币价值形式和经济手段，对医院全部活动，即医疗服务的生产、交换、分配和消费的全过程，进行计划、组织、指挥、调节和监督，合理筹集和使用医院人力、物力、财力资源，力求以尽可能少的劳动耗费取得尽可能大的医疗社会效益和经济效益。 2医院价值链管理 价值链概念最早由美国学者迈克尔·波特提出。每个企业都是采购、生产、营销，以及对产品起辅助作用的各种作业的集合，所有这些作业都可以用价值链表现出来。医院作为服务行业，其服务的目的是治疗疾病、产出健康，其价值主要体现在医学知识的拥有和使用，以及社会、病人对医院医疗服务的认可上。医院价值链，即医院运营的各种作业的集合。 价值链管理在医院经营中具体实践战略: (1)强化可以增加医疗服务价值的增值作业，同时减少或者消除不能增加医疗服务价值的非

2011-12-15

试议用营销理念指导职业教育的课堂教学

[论文摘要]文章在课堂教学方法方面提出应针对职业技术教育的特点，从学生的兴趣及基本能力水平入手来组织教学内容和教学方法，提出了“学生是市场而不是产品”的反传统观念。[论文关键词]市场 产品 兴趣 知识接收与接受教育领域的体制改革日益深化，各类高校、中学、小学甚至幼儿园都面临着市场经济从客观物质环境到思想意识形态的挑战。面对变革，需要改变的不仅仅是办学模式、办学体制，教学观念与教学方法也必须随之改变。教育要改变，似乎人人都知道，但怎么变才是人们更关心的问题。在回答这个问题之前，首先需要解决两个问题。一、当前我国教育应如何变革需要回答的两个基本问题(一)学生是“产品”还是“顾客”对学生到底是“顾客”还是“产品”的争论，实际上是不同经济体制下的两种意识观念的争论。笔者在此加以简要的剖析。在传统的计划经济条件下，一切都是按“大”计划进行的，学校招生是为社会培养人才，按照计划招收学生(“原材料”)，然后按照既定的教学模式将其进行“加工”。由于学生不愁找不到工作(可以按计划变成社会上某特定部门所需要的“产品”

2011-12-01

产业演变下产品设计和营销理念的七种转变路径

一、产业内精细化程度越来越高。从粗放型到多元化的发展，随着消费市场的成熟和品质生活的不断升级，精细化的消费要求开始形成。技术、功能、品质、工艺，设计、五感等都被一一囊括，形成六位一体的产品整合模式，家电产业和消费电子等领域都率先成为精细化发展的突出代表。以往在家电领域非常强势的康佳这些年来似乎有些不妙，根本原因在于其仍然把品质、功能等作为产品消费的核心，而消费需求却瞄准了上述六个层面的整合。二、产业内品类分化严重。同一产业内由于竞争加剧，同质化程度高，新品类出现的速率越来越大，以往还只是基于原有产品调整或是在概念上稍加发挥而进行的市场细分，现在已经开始形成真正的品类分化，因此在产业内积极对现有产品进行再创造成为重要经营和营销行为。最近李宁品牌屡次发生震荡，归根结底是对服装产业内品类分化认识的不足而致，因此，李宁在未来要解决的首要问题是把专业和时尚的运动品类彻底分开，而不是两者的中和，搞成专业和时尚你中有我，我中有你，按李宁拥有核心资源和多年积累的核心经营活动资历，实施这种品类分化运动是不难做到的。三、相关产业的互涉与整合。<

2011-11-30

追风牵手光棍 传播病毒营销理念

：2011年11月11日，海口年度最大型的旅游活动之一“追风·印象盛宴万人相亲第三季”在海口会展中心正式开幕，独家赞助商追风洗发露牵手来自五湖四海的单身男女开启“脱光”旅程，激情点燃相亲热潮。截止2011年11月15日晚，此项大型婚恋时尚系列相亲活动华美落幕，参与活动的“光棍”满载而归。作为此次活动的赞助商，追风洗发露完美诠释了时尚婚恋与传统相亲的精神内核。当传统融合时尚，当传承联合创新，当商业牵手大众，互动式创新营销是本次追风洗发露的推广策略。通过电视广告投放，利用网络营销以及赞助传统活动等系列宣传，我们已不能阻挡追风洗发露的推广之势。2009年中药世家霸王集团华丽推出新品追风洗发露，由于其独特的市场定位，以及一系列强势宣传战略，追风洗发露创新营销正悄然席卷大众传统活动，并吸引越来越多年轻人的关注。追风洗发露的推出，进一步丰富了“中药世家”的产品结构，也巩固了霸王集团中药日化的领导地位。正如她的名字一样，在飘逸的丝丝发间，追求传统与时尚的完美结合。不断创新的营销手段提升品牌价值在琳琅满目的商品世界中，追风洗发露从建立到现在

2011-11-19

营销理念的诠释

营销理念之一：营销就是革命，是抗争，是战斗，是你死我活。不是有意要把营销理念搞得血淋淋的。其实，商业文化本身就具有侵略性，充满了杀戮，不见血的杀戮。相对的市场容量，别人做大了你就做小了，你做大了别人就做小了；你争夺别人的市场，别人就会反击和防御，企业经营也就是你争我夺的过程。不知每天有多少公司、商铺都在倒闭与新生，新生的努力奔活，倒闭就意味着死亡。商场如战场，没有硝烟的战场中却演绎着血腥的死活。自然进化论也适合企业进化，适合生存。面对激烈的市场竞争如何做一个适者呢？所以，营销理念第一个理念强调生存观，积极应对的生存观，要使自己先活下来，活下来才有机会发展。如何活下来呢？去战斗，去抗争，去拼命，要做一个强者，寻找自己的生存之道。大自然中，一只狼搞不定一头牛的，但群狼却可以，所以群体的配合意识就成了它们的生存之道。积极应对，积极想办法，生存的几率就会大一些。否则，你不去革别人的命，别人就会革你的命。商战中没人会去同情弱者。营销理念之二：营销是创新，是差异，是走别人没有走过的路，是标杆效应。如何去参与市场竞争呢？市场竞争最终的结果是垄断或零界垄

2011-08-24

回归传统营销理念 网络营销核心构架

：在达闻的工作期间，不断会有客户或者合作伙伴问我，达闻营销作为一家SEM agency，在市场上到底扮演一个怎样的角色？怎样看待百度和Google的代理分销商和你们的区别？我的解释通常是：如果以电视媒体做类比的话，如果你要做一个电视广告，你可以找奥美这样的公司，承担你从品牌定位，策略规划，创意等一系列工作，并帮助你选择在中央电视台，上海电视台，东方卫视等媒介渠道的投放策略和执行。如果你可以理解以上，那么你也可以把互联网媒体想象成电视媒体，百度，Google类似中央电视台和东方卫视等，你可以找类似奥美的公司来进行规划，也可以直接找类似于电视台广告代理的百度/Google代理来帮助你投放。这样你就清楚不同选择间的差别了。我举以上这个例子并非作广告，而是想说明：互联网营销结构的整体理论框架还是和传统营销一致的，或者说仍然在传统营销的构架之内，不同的只是由于媒介特性造成的区别。理由很简单，追根溯源，营销传播的核心依然是商品或服务信息的传递，本质仍然是人与人之间的沟通。很可惜，不少年轻的互联网营销的从业者对此认识非常不足，对传统理论理解要么不屑一顾，要么缺乏耐心深入理解。这就

2011-08-12

家居卖场营销理念渐升级 步入网络时代

：一趟趟跑建材家居商场，忙装修、选建材、挑家具是件折磨人的事儿，能否足不出户，在家舒舒服服地拟定装修设计方案、建材产品搭配方案及家具饰品搭配方案呢？现在，这种能与消费者充分互动的网络营销平台正在成为红星美凯龙、凤凰名优建材城、欧凯龙、好易家等建材家居卖场争相看好、重点培育的“香饽饽”，成为传统销售渠道之外的又一强势渠道。拓展网络营销新渠道家居市场在经历了多年的繁华后开始降温，消费者观望情绪渐浓，销售不再高歌猛进，建材家居流通业充满了挑战和变数。谁创新、提升得及时，谁就有机会成为行业竞争的领跑者。具体到网络营销渠道的创新和突破方面，有一个现象值得关注，那就是：无论是全国连锁企业，还是各地的本土企业，大家的起点相差并不大。某家建材商场负责人说，目前，大家都很看好网络营销，都在加大这方面的投入，就看谁今后能把它做好，能把网络营销从一个概念、一个口号，发展成真正助跑企业的重要营销渠道。据了解，目前，各大建材家居卖场都已建起了自己的品牌网站。至于怎样把传统观念中用于信息发布的企业网站，变成与读者充分互动、具

2011-08-08

关于转变营销理念 提升市场开发能力

摘 要：营销是企业对市场的研究开发和策划创造，营销是满足社会需求的交换行为，营销是联结企业与社会的纽带。营销是现代企业生产经营的核心，是企业的首要职能，企业其他生产经营活动要紧紧围绕这个核心来进行。文章对当前企业市场营销中存在的问题，即企业的营销理念、市场开拓能力、新产品开发及品牌创建等方面进行探讨，以适应现代市场发展变化的需要。 关键词：市场营销 理念 能力 品牌随着经济全球化、信息化、科技化的迅猛发展，国内外市场竞争将愈来愈激烈。面对买方市场的形成，中国加入WTO的国际环境，知识经济的挑战以及企业可持续发展要求的诸多因素，一些企业的营销观念仍然没有转变，开发市场能力欠佳，产品创新能力及品牌意识不强，不能适应市场经济的要求，更不能达到企业的经营目标，满足消费者的需求。 一、当前企业营销中的问题 1.企业的营销理念滞后。目前，随着我国社会主义市场经济的深入发展，国内市场正由原来的卖方市场转变为买方市场。加强市场营销已成为企业经营管理的重心。但一些企业仍然奉行传统的生产观念、产品观念和推销观念，即“以产定销”。企业把市场作为生产过程的终点，营销职能就是把已经生产出的

2011-07-13

Google+与谷歌的新营销理念

()炒得沸沸扬扬的Facebook有个软肋，其隐私管理很不尽人意。正如Google产品管理副总裁布拉德利·霍洛维茨(Bradley Horowitz)所说：“在在线世界，有一个分享盒子，你可以将东西输进去，你不知道谁会获取它，也不知道它会到哪里去，更不知道六个月后这些东西会给你惹些什么麻烦。对我们来说，隐私没有被很好保护。”6月28日，Google Plus(Google+)首度亮相，这是继其联合创始人拉里.佩奇(Larry Page)4月重返CEO职位以来，在社交网战略上所做的最重要的决策，即将Google的在线产品整合，用以搭建完整的社交网基础。在霍洛维茨看来，“一款产品真正的市场机会在于解决用户的隐私担忧，以及信息如何分享。”谷歌不仅提出了问题，还解决了问题。霍洛维茨的话音刚落，博友麦斯就率先尝试了一把。他从lc那里获得到了Google +的“邀请”，并分享了他所体会的Google+社会化尝试的4点“力道”：1、尝试对Google所有的产品进行整合和社会化。即在任何一个Google产品的页面上，都可以通过Google Plus发表分

2011-07-11