招商论文

天猫调整招商规则：尿片专营店暂停接受入驻

(电子商务研究中心讯)7月10日消息，天猫">天猫拟调整服务、母婴、保健品及医药、汽车及配件大类的相关招商规则。其中，汽车及配件大类资费标准将于7月26日正式生效，其余规则变更于7月17日正式生效。根据规则显示，在服务品类中，对于经营演出、展览/活动类目的旗舰店和自营店，需要提交《营业性演出许可证》；在母婴品类中，“尿片/洗护/喂哺/推车床”类目专营店暂停接受入驻；在保健品及医药品类中，“医疗器械”、“计生用品”、“隐形眼镜”、“护理液”等品类的开店公司都需要提交《器械网络销售备案凭证》。（来源：亿邦动力网）

2018-07-11

为什么我们要系统深入地研究招商？

为什么要研究招商?招商的应用场景有那么广泛吗?其实很多人并不能透彻地理解招商，常见的误区有两种：一是将招商妖魔化，招商就是忽悠代理商进货打款，就是转移仓库，就是收钱。从业人员素质普遍不高，靠着三寸不烂之舌打天下，常常口若悬河夸大其词，更有甚者直接胡编乱造。训练招商人员成为异化的成功学激励，当年卖成功学课程遭遇市场瓶颈后重新包装一下也可以自诩为教你怎么招商，究其本质无非是打鸡血，将单一的欲望激励作为训练的不二法宝，显然，这些不是持续发展的正规路径。二是将招商边缘化，认为企业的渠道建设主要靠品牌和运营来推动，招商没有必要重视，顺带做下就可以了，尤其是电商、移动互联网等企业“去中间化”的谣言更是让很多老板动摇了，于是，纷纷表达要直接面对消费者，我们不要让中间商赚差价等等。这些结论稍微从逻辑上一推导，都是无法成立的。究竟怎么样正确认识招商呢?为什么我们坚持在这个学科付出大量心血呢?一、渠道的拓展与优化是企业在任何阶段、任何时间都需要去考虑的重要问题。这个结论不以我们的主观意志为转移，他是企业市场发展的基本规律。销售的根

2017-12-11

盘点：2017天猫618大促招商规则及报名要求

：参加本次618活动大促的招商要求，需要满足以下三大条件，具体细则看正文：2017年天猫618大促招商规则及报名要求一、参加本次活动的商家及商品需满足以下规则：1、商家准入规则满足《天猫营销活动基准规则》；天猫国际商家需满足《天猫国际营销活动基准规则》。本次天猫618活动中会以商家4月26日的各项指标数据作为考核。天猫会根据活动的整体策略，优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等)进行合作;天猫与商家之间的选择是双向的，未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作。商家同意天猫可基于对天猫618的整体管理与维护，不时采用诚信经营管控(包括但不限于降级、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天猫618招商规则及天猫根据2017年天猫618的实际情况制定的各类活动管理细则，这也是天猫选择商家作为天猫618合作伙伴的必要条件。2、商品价格规则参加2017年天猫61

2017-05-26

研报：招商证券：阿里云野蛮生长，云计算进入爆发期

()事件：阿里巴巴近日发布公告，截至2016年6月30日的2017财年第一季度，阿里巴巴营收321.54亿元，同比增长59%，其中阿里云表现尤为抢眼，单季度营收12.43亿元，同比增长156%，自去年第二季度以来，连续5个季度保持三位数增长。阿里云居于国内领导者地位。自2009年成立，阿里云已走出高壁垒、高投入、高增速模式，成为国内公有云领导者。据IDC统计，2014年阿里云在我国公有云市场占有率达29.7%，超过亚马逊、微软和IBM在中国市场的份额总和，稳居头名。截止2016年3月底，阿里云已经有超过230万用户，目前付费用户超过50万，已经成为世界范围内最大的云计算服务提供商之一。国内外共同验证云计算进入爆发期。AWS二季度收入为28.9亿美元，同比增长55.5%，有望在今年实现CEO Jeff Bezos设定的云计算100亿美元的销售目标。自2014年以来，AWS单季收入已保持连续10季环比提升。我们认为，AWS与阿里云分别作为全球市场与国内市场领头羊，其增速某种意义上代表了公有云的整体行业增速。我们在之前深度《云定义一切》中阐述过，静态来看，G

2016-08-12

学好这三招，你就是招商大咖

一个陌生客户是如何实现加盟的？这个问题是实现所有招商步骤的根本！比如，一男子，年龄30岁，可用资金10万元，无任何经商经验，10年外地打工经历。天天朝九晚五，苦哈哈的为老板卖命，终于有点积蓄了，不想给老板打工了，有点更高的追求，也就是我们常说的【创业冲动】。那么他一步是干嘛？肯定是打听周边谁做某某生意赚到钱了，然后各种套近乎，想打听他人是如何【一夜暴富】，然后再去复制他的模式，然后就痛快的把10万元的全部家当全部投入进去，经年累月，终于也成就了自己的一番事业。你有没有发现，在这个故事中，根本就没有所谓的“经济大势”、“投资风口”、“利润空间”、“核心竞争力”，因为这些他们不懂。中国人是最实在的一批人，看到别人赚钱了，然后全面复制，自己就必然赚钱。所谓看别人赚钱，其实就是指自己看得懂，能明白；全面复制，其实指的是自己能操作，会操作。所以，招商的核心就是让找到意向客户，让他明白能赚很多钱，而且看的懂如何赚钱！至于加盟费、陌生行业，这些都不是问题，只要客户心动，其余都不是问题，所谓千金难买愿意，也是这个道理！

2016-07-26

招商宣讲开场塑造价值很重要

演讲者在准备上台之前，要明白几个问题：你所面临的对象是什么样的群体，他们今天来最关心的问题是什么？他们为什么要听你讲？你能给他们带来什么价值。而传递价值是从一开始就启动的，听众的自觉注意力时间不会超过五分钟，好的开头决定了整场的效果，如果一开头没有很好的设置，后面想再挽回就变得非常困难了，可能整场都砸了。随着成交式演讲的范围应用越来越广泛，更多的人都需要加强这方面的学习和训练。很多效果好的招商大会，融资路演背后都有一个成功的宣讲者。那么，怎么利用演讲前的五到十分钟来塑造价值呢？通常有以下几个切入点：从行业切入1、用三到五点精炼的总结（或列举一个近期的能够说明问题并且较多人关注的案例）说明行业现阶段的整体趋势是向上的，赋予行业价值，暗示客户关注点是正确的。如果这个行业都让人没有信心，那接下来就没有了解和沟通的必要了。2、用正反对比的方式引出主题，表达行业趋势虽然好，但不是每个人都能抓住，也不是每个人都能懂得利用趋势的，很多人永远只会追趋势的尾巴；3、提出要求引发兴趣：告诉听众，认真听下面的内容，不仅能清楚为什么这

2016-07-22

企业渠道招商五力模型

下面给大家做个简单的呈现：热点契合力招商项目首先要能最低成本，最高效率的获得投资者的关注，如果所在行业或所提炼的概念不能与热点切合，则需要投入较大的资源去获取流量和数据，难度自然增大：1、所属行业是否为当下热门行业。2、项目提炼的核心概念是否为当下关注的热点，是否覆盖足够多的人群。3、项目的焦点是否为垂直领域中较为热议的话题。4、项目及其关联部门是否有吸引眼球的元素。企业感召力招商项目的主体是否对大众有一定感召作用，无形中为项目增值和加分。同样的内容，在不同的背景下呈现，对客户的影响力是完全不一样的。1、所属集团或企业是否有足够的影响力；2、是否有关联企业，合作伙伴，平台等为其佐证或背书；3、是否能通过软，硬件来呈现或凸显项目实力；4、是否在品牌建设上有独特的优势资源；公众呈现力新招商项目现阶段在公众面前所呈现出来的形象至关重要。互联网背景下的投资者对于搜索的依赖性很大，不同的受众对于不

2016-07-05

招商大讲堂：功夫更在会后

所以说：功夫更在招商会后。今天给大家聊聊招商会的会后组织与管理。一、送客环节1、客户分流：签约与未签约的分流，未签约中的意向客户与异议较多的客户分流。“横看成岭侧成峰，远近高低各不同”。一个项目在不同客户的眼中或站在不同的角度分析结果总是有差异的，甚至是完全对立的观点。而在一个购买群体里，负面情绪的影响力又远胜于正面情绪的带动力。这是客观规律，我们必须正确面对，有些老板很倔强，我的产品那么好，服务配套也很到位，怕什么？让他们随便聊，随便串在一起。最终的事实告诉他，想象是美好的，现实是残酷的。我给大家举个例子，假如有20个人去旅游景点准备购物，我们先安排一个人说：哇，这里东西价格很实惠耶，值得买。我们再安排一个人说：哇，这里的东西价格太贵了，简直是宰人啊！按照数学统计原理，都是一个人，观点相左，那么大家信任某人也应该是差不多的几率。实际上呢？说好的那个人被怀疑是托儿，说不好的那个人马上迎来很多关注，纷纷询问细节，造成了很多的影响。2、人可以分流，态度不能分流。对待不同类型的客户都要真诚，热情。别人冲着你的项目来，长途跋涉，无论

2016-05-31

凉山旅游营销暨项目招商推介会在京举行

四川经济日报讯（记者 尹华高 胡智）5月19日，在西昌至北京航线顺利首航之际，中国·凉山旅游营销暨项目招商推介会在京举行，推出优质项目108个，总投资3806亿元，涵盖三次产业和重大基础设施。中国作家协会副主席吉狄马加、中国画院党委书记胡昭广出席推介会。州委书记林书成致辞。州委副书记、州长罗凉清作凉山投资招商和全域旅游营销推介。在推介会签约仪式上，凉山州与陕西海升集团、汉能控股集团分布式能源事业部分别签署了战略合作协议；西昌市与北京外国语大学、四川渝商投资有限公司、中国五冶集团分别签署协议和合作备忘录；会理县、西昌市与四川金循环分别签署项目合作协议；凉山州国投公司、西昌市国资公司与北控水务集团签署合作协议；西昌华源国际旅行社、维克集团公司分别与北京春秋国旅、北京安健旅行社签署合作协议；州矿投公司与中国金属资源利用有限公司签订合作协议。

2016-05-20

研报：招商证券：云计算专题：云定义一切

()为什么在这个时点持续推荐云计算？就产业而言，云计算推动IT支出向创新聚集，我国云计算渗透率刚过10%，风华正茂。一二级市场将有越来越多的公司涉足，我们需要投资思路。云计算纷纷扰扰。从2006年亚马逊正式推出AWS以来，云计算摸爬滚打了10年，勿需怀疑，云计算将成为IT基础架构的新范式，凭借的就是“按需”和“弹性”。各种架构、各种“XaaS”充斥于耳，本文致力于先拎清云计算商业模式的本质，要么是“房东”，要么是“管家”，分别对应公有云和私有云。云计算是省钱利器，那IT支出岂不是会变小？本文用逻辑和数据来佐证，并没有！原因：大数据化、智能化方兴未艾，省下的钱都去了那。换句话说，产业升级。私有云会见雨。光见到阿里公布财报，阿里云已经进入指数发展轨道，为何太极、浪潮、曙光等犹抱琵琶苦哈哈？本文阐述云计算经济学，论证了规模效应是王道。在公有云资源壁垒、技术壁垒、客户壁垒的大势面前，私有云将是一个壁垒相对低，竞争更分散的行业。私有云依然主要看客户获取能力和执行力。还是要有诗和远方。“软件定义”塑造了云计算沙漏型价值链，其本质是由护城河的深浅决定。

2016-05-26

研报：招商证券：物联网行业万物互联，连接的生态

()本篇是我们物联网系列报告的第一篇，对物联网生态系统的成长逻辑进行梳理，并从发展阶段、市场前景、技术标准等多角度阐述物联网生态正值爆发前夜。运营商的转型需求成为重要驱动因素，生态价值链将逐渐从硬件向软件、平台、服务转移。行业投资从早期向中后期过渡，巨头加速整合，A股并购增加。生态元年，爆发前夜。物联网正经历从硬件、传感等基础设备向软件平台和垂直行业应用升级，万物互联生态刚起步。2020年全球将有500亿连接，我国物联网市场规模将超2万亿，是当前电信运营规模2倍。随着硬件成本下降、云计算大数据与行业结合、5G和NB-IOT技术推进，驱动生态发展的因素逐渐成熟。生态价值链向软件平台转型。麦肯锡数据表明，未来物联网价值链的最大份额将会在软件和服务方面，而非硬件，平台将是产业生态的核心，应用支持平台和连接管理平台领域将出现行业巨头。运营商布局CMP具备先天网络优势，互联网布局AEP具备场景和应用优势，两互相渗透。国外物联网平台领先国内，诞生了Jasper、爱立信DCP等领先企业，国内尚处于起步阶段。运营商转型驱动产业生态发展。人与人的移动互联趋

2016-05-10

研报：招商证券：区块链遇到人工智能，重构效应开始蔓延

()IBM宣布将区块链技术加入Watson之中。我们认为这标志着“区块链+”已从对各个行业的改造拓展至对技术学科的改造，重构效应开始蔓延。有望与各技术学科碰撞出新的火花。如区块链+人工智能、区块链+大数据、区块链+物联网等。事件：IBM在今年4月份宣布正在研究将区块链技术与旗下的人工智能产品Watson进行结合。将结合区块链无摩擦价值交换的特性和人工智能所具有的提高大规模数据分析速度的能力。“区块链+”的改造触角延伸至技术学科：我们在上一篇的区块链专题深度《让全世界做你的证人》中，讨论了区块链作为一种底层的技术方案，有望给金融、政务、医疗等各个行业不同场景带来改造升级，具备巨大的应用价值。而IBM将区块链与Watson的融合标志着“区块链+”已从对各个行业的改造拓展至对一些技术学科的改造，有望与各技术学科碰撞出新的火花。如区块链+人工智能、区块链+大数据、区块链+物联网等。区块链+人工智能，提升安全机制：区块链有助于人工智能实现契约管理，并提高人工智能的友好性。例如通过区块链对用户访问进行分层注册，让使用者共同设定设备的状态，并根据智能合

2016-04-26

研报：招商证券：计算机行业的成长性并未减弱

()我们继续建议计算机行业在4月下旬之前可以采集积极配置的策略。遇调整可积极买入。近期计算机行业上涨点燃市场人气，互联网金融领涨，我们认为后续应重点关注两个领域：云计算；人工智能。在标的选择上继续建议投资者选择：1、业绩增长确定性高标的(估值不一定低)；2、业绩反转估值弹性较大的品种。短期行业供给端的边际改善、悲观转向乐观预期的提升以及行业利润继续改善有望成为下阶段板块反弹的重要因素，但政策对创新鼓励的增量拐点也将将继续对板块形成一定压力。计算机行业的成长性并未减弱。我们依然以中信计算机行业为基础，统计139家上市公司的净利润情况(可向有兴趣的投资者提供原始数据)，2015年业绩以业绩预告/快报下限补充净利润数据。我们认为15年行业净利润增速大概率在30%以上，逐年递增趋势明显。同时，实体经济增速趋缓，企业IT支出增速却并未明显下滑，来自于云计算、大数据领域的支出增速高企。我们认为，全行业的结构转型序幕已经拉开，云计算代表新的计算范式将被普及为基础设施，在此之上的创新型应用将驱动行业增速。这一点，我们认为在16、17年将体现得更为明显。中国网络空间安全

2016-03-31

【营销案例】招商银行西安分行：全能小白任你贷，移动推广活动

：【广告主】招商银行西安分行【广告代理】点媒【制作公司】点媒项目背景：招商银行作为国内领先的零售银行，银行业内新营销模式的开创者。招商银行一直坚持以客户为中心，希望通过创新模式为客户提供更多优质的服务，开辟国内银行业运营新模式。招商银行新推出的消费贷、生意贷、购房贷三大新型业务板块，即是其为客户开发出的新的服务产品，通过这三大业务，提供与其他银行差异化的服务内容，开创“互联网+金融”服务新模式，抢占更多的用户群体，在互联网端赢取更多的粉丝。营销挑战：本次项目面临三大挑战：1、如何运用移动互联网大数据，精准锁定目标群体进行传播？2、如何挖掘目标群体的真实需求，进行内容创意制作，打动目标群体，增加转化？3、在营销成本有限的情况下，如何选取媒体资源，做到成本与效果之间的平衡，最大化传播效果？项目目标：1、通过移动端的推广传播，提升招商银行消费贷、生意贷、购房贷三大新业务的知名度与美誉度，促使更多目标群体接受并使用这一业务。<p

2016-03-24

新经销商资源或可颠覆世界----写给准备招商的企业家

1、主流品牌的经销商对你爱理不理，挑三拣四，或者列出一大堆交换条件，最后你发现还不如把产品白送给他比较好；2、长期依赖渠道红利的经销商看似很“大“，但并不强。创新能力弱，开发市场及品牌培育意识差”；3、即便我们百依百顺地从了他们，结果产品沦为摆设、附庸，甚至是用来玩费用的陪衬品，为他人垫背，做嫁衣；4、就算我们真是财大气粗的主，这一切的投入我们都不在乎，你也会发现，传统的渠道管理没有根深蒂固的网络基础，客情关系，团队配套一样难以有所作为。各位看看膀大腰圆的恒大集团就明白了，那个冰泉在市场的表现也就那么一回事。总之，消费品领域的新军在招商过程中不能过分依赖和因循目前中国业已形成的经销商结构和体系，顺藤摸瓜，贴身作战的时代已经过去。否则，你只会撞的头破血流。话说要找业内的资源信息这个真不是难事，大数据的时代，我们可以弄到任何一个城市卖可乐，卖矿泉水，卖果汁，卖啤酒的大佬，然而这些却未必有用。那么问题来了：行业内的资源不容易合作，即使合作也未必弄的好，那厂家该怎么办，不做了？当然不是，恰恰我们遇到了一个好的时代，一个

2016-03-21

招商必须这么干——定商、引商、招商、助商、养商

1、定商。也叫经销商定位，说的更有逼格一点叫经销商画像。企业找什么类型的经销商至关重要，不能乱点鸳鸯谱，除了传统的经销商分类指标，我们特别注重了主体情感需求的抓取，价值观趋同容易碰撞出火花，也可以相互理解与包容。比如一些大健康的产品要找的经销商就应该更具奉献与分享精神，有耐心和意志力。如果你找一个搞惯了批发小食品，大批量快进快出的老板，恐怕就白费功夫了。2、引商。引商贯穿于项目推广的全过程。引字强调的是吸引，要学会塑造企业形象，创造热点，同时树立起项目的性格，除物质层面外，好的项目会有一种价值感召力。然后再根据“定商”的画像做精准推送。比如有些幼儿教育类的项目，部分创业者就是有教书育人的使命感而为之的。3、招商。招商就是沟通，谈判，成交的过程。招商招钱招灵魂！企业家拼命，经销商不要命，项目想不火都难。4、助商。助商针对的是资金有问题的客户，我们打通金融环节，通过贷款，分期等模式帮助经销商启航。5、养商。养商是我这两年格外强调的。过往有些机构生硬地将招商与终端分开，但实践发现由于在招商过程中与客户建立了信任与情感，客户有什么问

2016-03-15

研报：招商证券：政务领域打响云计算落地第一枪

()云计算“化云为雨”，政务或成为最大细分领域：政策、产业、资本在2015年实现共振，云计算在我国化云为雨。参考IDC数据，云服务的各个细分领域中，政务支出规模已位列第二，今后三年还将保持45%-50%的年增速，政务或成为我国云服务最大细分领域。李克强总理在2016年两会政府工作报告中明确指出将大力推行“互联网+政务服务”，实现部门间数据共享，并促进大数据、云计算、物联网广泛应用。对比国外，当前我国云计算的发展环境日趋成熟，政府IT采购开始向云服务倾斜，从制度管理、采购管控、评估认证、规范合同、建立标准等多个环节进行支持，助力政务云迈上发展快车道。电子政务加速迈向政务云时代，国内玩家尽享成长红利：历经二十年，“两网一站四库十二金”构成了我国政务信息化的基本框架，但发展失衡、投入浪费、信息孤岛、应用缺失、维护不便等几大诟病亟待解决。政务云通过变革传统电子政务IT架构，为破除发展掣肘提供了全新解决思路。当前“横向+纵向+行业”构成了我国政务云的基本形态，G2C和G2G两大类业务需求决定了我国政务云将以混合云模式为主，PPP模式的引入正助力政务云在我国实现快速落地。我们认

2016-03-09

红包大战是招商大战，微信、支付宝、QQ红包你选谁？

：2014年春节的一场红包大战让“抢红包”变成普罗大众逢年过节的必备节目，发展到2015年，更演变为“无红包，不春节”的全民抢红包盛况。时至今日，红包成为互联网赋予大众全新的用户需求，在搭讪、示好、安慰、道歉等越来越多的应用场景发挥着独特且重要的作用。当然，移动互联网的生存法则总是在优胜劣汰间近乎残酷，任何一个可能掀起全民狂欢的可能都不会被那些互联网巨头们错过，如同“双十一”已不再是淘宝的专利一样，“抢红包”也再不是微信的特权。经过几轮交锋，2016年的红包战场逐渐被微信、QQ红包、支付宝三方割据，犄角之势下各家都尽显神通，你争我夺不甘落后。然而，习惯了走一步看三步的行业巨头们必然不会仅仅满足于单纯的红包发放总数与金额总量，而是在拼背后的资源。说到底，春节红包大战的本质已逐年进化为“招商大战”，谁的营销手段更高招，谁背后的同盟军更强大，谁就更有可能逐鹿中原，吞下红包大战中最广阔的地盘。大战在即，三家手持怎样的牌羊年春晚，微信开启“摇一摇”抢红包模式抢尽风头，除夕全天微信红包收发总数达到10.1亿个。显然支付宝看到了当中的甜头

2016-01-19

营销人，不了解这四种招商模式你就落伍了

中国企业的发展，有一个迈不过去的坎，那就是销售渠道建设--招商，招商之痛，销售之痛，每一个企业都有切肤之痛。30多年来中国市场经济，经过了人海招商、广告招商、会议招商三个阶段，每个阶段都能走出几多知名品牌，但每个阶段都是暂时的。人海招商，管理吃不消，一年百十万的固定开支，客户只多了十几家；广告招商，费用吃不消，而效用明显在递减；会议招商，效率吃不消，而且不可能天天开会。现在，企业仍然不知道到底哪种招商方式好。进入2015年，大量的互联网营销成功案例告诉我们，招商进入了一个全新的发展阶段：众包招商，大数据撮合。大家都知道的，那个UBER在众包，那个嘀嗒在众包，物流在众包，那只猪也在众包，我们的李总理也在讲众包。第一种，人海战术招商，企业要招聘大量业务人员，撒到全国各地去找客户，人生地不熟，人员工资差旅费一大堆，至于效果，好的是凤毛麟角；正是因为供销不好做，才谈营销。中国30年市场营销，说到底，大部分企业死在招商难上。第二种，广告模式招商，前10年，央视一打，大众进去，奥迪满街跑，后来央视也不管用了，网络又太分散，这钱不知道花在什么广告渠道好

2016-01-08

进口红酒，你还在依赖扫码价招商吗？

伴随着智能手机的普及运用，进口葡萄酒商家或多或少都遇到了这种情况。曾经的“我查查”价格事件是这类模式最早的运用。笔者专门关注进口葡萄酒，也经常遇到有经销商要求制作有二维码的中文标，而且要二维码能够扫出产品信息，更主要的是有一个高的离谱的价格，这种情况相信很多的同行都有遇到。更是经常有经销商问产品是否能够扫出价格等等。希望有扫码的当然是希望得到更好的价格安全感，即给到客户的价格远比扫出的价格低的多，让客户有所谓的高性价比的优越感。不可否认，在某种特定环境下，这种扫码营销是有一定的市场，也能够在短时间内影响一些人。但是，这种方式注定是短期行为。首先。如果说酒类要用这种方式可以创造持续的供货价值，那么，充斥市场几千年的白酒为什么不用呢？因为，中国的白酒在各种价位档次都已经形成价格标杆参考，很透明。消费者很容易用新品和这几款可以主流的同档次产品进行对比而得出是否值这个价。其次，为什么那些正在国内流通成长的进口酒大品牌不这样做，反而还在增长？比如中国市场畅销的几款很接地气的新世界主流大众酒，如美国大公鸡、加州乐事、澳州黄尾袋鼠、加州金

2015-12-29

研报：招商证券：2016年中国互联网投资策略

()边界：经过PC和移动互联网十几年的发展，互联网已经看到了一定意义上的边界，这其中包括：1)流量边界：无论从用户基数、用户分布、垂直领域渗透率还是用户可分配在线时间等方面来看，作为互联网生命线的流量都遇到了瓶颈。2)能力边界：线上流量的边界迫使互联网公司开始寻找线下流量，即O2O。然而O2O的本质是线下行业的信息化的加深，需要深厚的线下能力和行业知识。经过2015年一年的竞争，大部分标准高频的线下垂直品类也已经被瓜分殆尽，剩下的大量非标中低频流量很难被互联网公司直接利用到。另外，线上的资源是过剩的，互联网的优势是解决过剩资源的不对称分配。而线下的资源往往是稀缺的，这也正是互联网无法解决的。破界：互联网公司可以通过国际化、下沉到3-5线城市及农村地区、提前布局低龄人口以及加深布局智能硬件(特别是VR)来打破流量的边界。互联网作为一种技术和工具有自己的能力边界，如何将技术得到更深入和更广泛的应用是拓展能力边界的关键。我们认为云计算和金融是互联网公司拓展能力边界最有效的手段。无界：互联网对我们最大的贡献包括1)降低

2015-12-14

糖酒会成功招商五大攻略

每年都有很多厂家参加糖酒会，且仍在逐年增多，而一旦前期准备不充分，一个人要想在短短几天的糖酒会期间跑完全部展位是不可能的，因此，必经进行有效的选择，合理分配好时间，有针对性地进行观摩、洽谈。但是，如何找到适合自己的合作厂家呢？大凡较有实力或具有成长性的企业或立志于做长线品牌的企业，都会提前在业内主流媒体，如《华夏酒报》、《糖烟酒周刊》等媒体上做宣传广告，预告其参展情况和展位布置地点，这样经销商就可以及时了解相关企业的参展位置，以便糖酒会一开始就有针对性地进行参观交流、洽谈，避免盲目性，提高实效性。第二，通过各类渠道全面了解、收集、参与展会期间重点企业，及相关的会议活动。大凡优秀的企业、有实力的企业以及能为经销商着想的企业，都会利用糖酒会来举办各种“论坛”、“讲座”或是“展示会议”。这些会议一方面可让经销商高效地了解产品，另一方面还有利于经销商学到很多东西。如此一来，经销商来糖酒会既参了展又充了电，一举多得。如：山东云小白酒业在10月13日上午在“青都大酒店”举办的“青春小酒云小白新品发布会”。湖南省酒业协会10月16日在“皇冠假日酒店”举

2015-11-03

研报：招商证券：物联网风云渐起，全球半导体整合加速

()从应用和器件两个维度看好IoT半导体。半导体产业之所以呈现周期特性，主要是受到不同终端设备兴衰的拉动；同时，不同终端产品对集成电路不同芯片器件需求亦不同，我们结合终端应用和芯片器件两个相互交叉的角度分析认为，半导体产业的驱动力正由智能手机向物联网终端/云端转移，而传感器、处理器、连接芯片、存储芯片四大类别在物联网时代将会受益最多。集成电路产业持续向中国转移。中国电子产业在全球产业链中实现真正的突破是在智能手机时代，首先是上游零组件和模组厂商进入国际顶级供应链，然后芯片设计公司开始在中低端市场挑战巨头，而下游终端品牌的崛起则更增强了中国电子产业在全球的话语权，对上游芯片具备强烈的辐射和拉动作用。与PC和智能手机不同，物联网半导体需求多样化，对先进制程的要求较弱，中国企业不需要与海外巨头在“直道”上硬拼资金、技术、人才，而是可以利用现有的成熟技术和成本优势开发适用于物联网的芯片，实现“弯道”超车。在设计、制造、封测三大环节中，中国IC设计发展最快，最具弹性。国家资本支持，并购整合实现弯道超车。推动中国集成电路产业跨越式发展的第三大动能是在

2015-10-24

研报：招商证券：计算机行业估值进入新常态

()计算机行业估值进入新常态，简单讲就是计算机行业进入互联网转型和传统产品销售相叠加的长期混合状态。我们从理论的角度来解决估值是否合理的问题：纯看PE的公司目前处于估值底部，逻辑未受影响的公司已经进入估值底部区间，逻辑遭受破坏的公司难定论是否已经见底，流动性因素得到改善。近期组合：飞利信(新调入)、华胜天成、启明星辰、卫士通、神州信息、东方国信。一周核心观点阐述：上周计算机板块指数上涨0.19%，跑嬴沪深300指数0.78ppt，跑输创业板指数1.70ppt。计算机行业估值进入新常态：简单讲就是计算机行业进入互联网转型和传统产品销售相叠加的长期混合状态，由于转型业务可能较长时间内并不能在利润表上得到体现，而这部分业务不能不给予市值，因而计算机行业可能在较长时间内体现出高PE的特征。我们从理论的角度来解决估值是否合理的问题。1)纯看PE的公司目前处于估值底部：历史上，计算机各子行业均有不少纯粹看PE且具有风向意义的估值指标股，比如东华软件、科大讯飞、网宿科技、启明星辰、广电运通、银江股份、博彦科技等，而且这些公司基本面的逻辑并未受到明显的影

2015-10-08